Сколько времени вы тратите на продажи?

Позвольте задать Вам один вопрос: Сколько времени вы тратите на продажи? У многих наверняка сейчас в голове примерно следующие мысли:

• «Хммм… Я же менеджер по продажам, значит продавать моя основная задача и следовательно я трачу на продажи 8 часов в день, 40 часов в неделю, 160 часов в месяц»
• «Я все-таки руководитель отдела продаж, порой мне приходиться встречаться с клиентами в нерабочее время, дорабатывать косяки менеджеров, оставаться в офисе. Поэтому в среднем я трачу на продажи примерно 9 часов в день, следовательно, в неделю это 45 часов, а в месяц 180 часов»
• «Я в первую очередь бизнесмен, поэтому я круглосуточно занимаюсь продажами, 24 часа в сутки я думаю о бизнесе, о клиентах, порой общаюсь с некоторыми из них до ночи, именно это отличает меня от сотрудников»

Примерно такие ответы я слышал от разных групп людей и честно сказать в чем-то они обосновано правильные, но только здесь есть одно НО…

Мы с Вами сейчас  говорим о вопросе учета личного времени и увеличении личных продаж, а здесь нет места догадкам, помните «Все решает статистика и цифры», вот этим мы сейчас и займемся.

Я повторю свой вопрос: Сколько вы НА САМОМ ДЕЛЕ тратите время на продажи? Представьте, что в течении дня за вами ходит человек с секундомером и включает каждый раз, когда вы начинаете звонить, жмете руку потенциальному клиенту, совершаете допродажу. И соответственно включает его каждый раз, как вы открывает социальную сеть (Вконтакте, Одноклассники), ведете подготовительную работу, печатаете коммерческое предложение, разбираетесь в бумажной макулатуре…

Как думаете, какой результат покажет секундомер в конце дня?

Вы будете в шоке, но средний менеджер по продажам тратит на сам процесс продаж продаж в среднем 4-6 часов (в лучшем случае) в НЕДЕЛЮ!

Не верите? Проверьте себя!

Чтобы проверить свои результаты вы можете сделать следующее:

• Купите секундомер и включайте его каждый раз, когда вы занимаетесь непосредственно продажами и записывайте свои результаты по итогам каждого дня, затем сложите их в конце недели и увидите итоговый результат
• Возьмите записную книжку и каждый раз как вы садитесь продавать пишите промежуток времени, в который вы были заняты только этим процессом, затем также в конце дня и в конце недели подводите общий итог

Это отличное упражнение, которое поможет вам понять, от чего отталкиваться в вопросе планирования временных ресурсов и даст задел на планирование действий по улучшению ситуации.

Самое главное помните, знание того, как вы инвестируете или тратит свое время – это очень большой шаг к увеличению вашей продуктивности в бизнесе и в продажах в частности. Это то, что поможет вам в достижении поставленных целей.

P.S. Пожалуйста, в комментариях напишите ваше мнение о статье и свои дневные (и желательно недельные) результаты по данному упражнению.

P.P.S.  Если вы еще не прошли наш бесплатный курс "Как увеличить личные продажи? 10 практических способов", сделайте это ПРЯМО СЕЙЧАС пройдя по ссылке http://ultrasales.ru/personalsales.html