Задайте Ваш самый актуальный вопрос по бизнесу Николаю Мрочковскому
Задайте Ваш самый актуальный вопрос по бизнесу Николаю Мрочковскому
Периодически я записываю небольшие видеоуроки с ответами на Ваши самые интересные и актуальные вопросы.
Поэтому если бы Вы хотели получить ответ на конкретно Ваш вопрос, пожалуйста, задайте его в комментариях к этой записи. Важный нюанс – задавайте вопрос так – чтобы ответ на него был интересен и другим участникам. То есть если Вы зададите вопрос по своей очеееень узкоспециальной проблеме – которая никому кроме Вас не интересна и не актуальна – отвечать не буду.
Но если вопрос будет хороший и интересный другим читателям – я на него обязательно отвечу :)
Спасибо! :)
Здравствуйте, Николай. Год назад, я зарегистрировалась в компании FFI.Суть работы в том, чтобы заводить людей на Тест Драйв – http://www.ROUBLE.PRAV.TV. Я считала, что это просто.Это продукт для экономии топлива. И регистрация партнеров в компанию.
Продукт отличный, в городе нашем о нем и не слышали. Когда я представляю людям, все с большим восхищением и интересом слушали.Но конечного результата у меня не наблюдалось. Я в большом шоке. У меня заканчивается контракт.Я не знаю, что делать. Возобновлять не могу-это очередное вкладывание денег, нет возможности на сегодняшний день.Близких, которых я бы подписала уже нет, рекрутирование не получается. Продукт не идет, боятся, что обман / даже рисковые не попадались/, подписать не смогла. Хотя, есть партнеры у которых получается и здорово. прочла о продажах не одну вашу работу, но не одной зацепки не увидела. Может вы что нибудь посоветуете? Жду с нетерпением. У меня времени осталось до конца апреля. Я даже свой сайт создала, плохо ли, хорошо, но своими силами. Это очень интересно и увлекательно FFILIDER.RU Спасибо за то, что уделяете внимание.
Здравствуйте, Николай. Спасибо за уроки.
Проблема детская, но с ОГРОМНЫМИ трудностями.
Странно ведут себя некоторые продажники – имея большую отработанную базу клиентов – кажется звони, оформляй сделку, – готово! – ан нет, давай порыщем по-глубже, по-дальше, по-больше заказ, по-быстрее оплата и т.д. и все , вроде правильно, разумно. НО! время уходит. Работы с энтузиазмом много – рассылки, звонки, переговоры, и …полный облом. Конвертация ну от силы 5%. Начинают сомневаться и в товаре, и в своих способностях, не говоря уже о том, что потребители все … скажем так: не очень хорошие люди. В конце концов в результате оч-очень кропотливой работы у особо старательных действительно появляются новые клиенты и даже иногда выскакивает большой и долгоиграющий заказ. НО! То время , которое прошло – месяц, а бывает и больше, – этот период-то остался без продаж. Менеджер по продажам в предприятии один. Поделить функции не с кем. Есть ли какие либо рекомендации по организациям продаж «сегодня» , но с учетом роста «завтра»?
С уважением, Олег.
продаем качественный интернет и каб.телевидение по оптоволокну по более низкой цене чем у конкурентов.Как переключать абонентов которые «привычные»,которым и «так нормально».Рынок уже поделен и нам остается только переключать от конкурентов.Подкинте каку ни ту фишку.заранее большое СПАСИБО.
Николай, здравствуйте!
Меня интересует вопрос: как поднять прибыльность гостиничного бизнеса.
Это не продажа товаров, это не оказание услуг лично.
Очень нужен Ваш ответ.
Уверена – многих интересуют вопросы, подобные моему.
Спасибо.
Николай!
Как получить:
1. секреты be to be продаж.
2. Вашу личную консультацию.
спасибо!
Здравствуйте, Николай!
У меня такая ситуация: я частно практикующий ветеринарный врач, оказываю услуги по выезду на дом; у меня есть специализация в вет.дерматологии, такого в нашем городе нет ни у кого из врачей. Лечу хорошо, животные выздоравливают. Даю рекламу в интернете, раньше было 10-15 заказов, сейчас – 2-3 в месяц.
Хочу добиться того, чтобы заказов стало в 5 раз больше, и меня знали, рекомендовали другим клиентам.В дальнейшем хочу организовать службу вет.врачей по вызову, т.е. чтобы работали на меня, а я отдыхала где-нибудь в Африке, позволяя себе ездить к премиум-клиентам, и на интересные для меня случаи.
Подскажите, пожалуйста, что можно предпринять, чтобы этого добиться?
Здравствуйте Николай, Вы рассказали как не надо делать бизнес. Хотелось услышать КАК НАДО, но подробно, а не общими фразами. Моя история похожая но попроще. Решил открыть своё дело (металлообработка), сам я технарь, в настоящее время работаю руководителем в строительной компании. Понимаю что для успеха нужны клиенты (заказчики), так как сам ничего непониманию в продажах, снял недорогой офис, нанял продажника, 2 месяца результатов нет, нанял другого, результатов нет. Банеры, листовки, рассылка коммерческих предложений результатов не дают, есть входящие по объявлениям в газете, но эти работы себе в убыток. Подскажите алгоритм действий, с чего и как правильно начать работать.
P.S. Огромное спасибо Вам, и таким проектам, за помощь начинающим, за Ваши труды, за Ваши знания которыми делитесь. Алексей г. Иркутск
Спасибо за информацию. А как можно получить программы be to be?
С уважением,
Мария
Как и чем отличаться-кроме цены. Если продаешь товар который у всех. И все берут его в одном месте. И все фишки «срисовываются » конкурентами «на раз «. Чем отличаться? Чтоб покупали у тебя?
Добрый день Николай!
Хочу задать Вам вопрос, связанный с моим предпринимательством.
Я недавно начал заниматься продвижением рекламных услуг в городе, с населением 300 000 человек. Реклама на спинках сидений в маршрутном такси, а также полное/ частичное брендирование кинотеатра (ролики перед сеансом, постеры и плакаты по всему периметру фойе, наклейки на полу, полностью всё в туалетных комнатах, обклейка спинок сидений в зале, реклама на билетиках и многое-многое прочее).
Я начал обзванивать компании, приводить вроде бы убедительные доводы, но многие компании говорят, что сейчас всё уходит в Интернет, и большую часть прибыли приносят рекламные баннеры на разных сайтах, в Яндексе, в соц.сетях.
Кроме того, я столкнулся с тем, что сам не знаю, насколько эффективны мои виды рекламы.
Поэтому, №1. чтобы понять самому и №2. объяснить это другим, я разделил различные виды рекламы на несколько пунктов эффективности:
1. Длительность рекламного контакта человека с рекламным сообщением. Длительность рекламного контакта человека с рекламным сообщением. (Взял у С. Азимова, когда он говорит: «Как вы думаете, 15 секунд рекламного времени это много? Когда вы стоите, на уровне глаз реклама, 10-15 сантиметров от глаз? Да вы всё схаваете за это время».)
Чем дольше длится контакт, тем больше информации человек успевает прочитать, увидеть, осмыслить и применить это к себе. Значит, запоминаемость такого сообщения возрастает в несколько раз. И если мы чему-то уделяем больше времени и внимания, это становится для нас БОЛЕЕ ВАЖНЫМ, мы начинаем больше задумываться над этим, вкладывать больше мыслей, «привязываться к этому» и конечно, совсем по-другому принимать решения.
2. Информативность. Если рядом с одним объявлением находится 20 других объявлений, информативность снижается в 20-30 раз. Такая ситуация наблюдается на остановках, в лифтах (количество объявлений достигает 50-70). То же самое можно увидеть в оживленных местах города, где рядом с вашей рекламой еще 10-15 других объявлений. Поэтому, посмотреть, а тем более полноценно оценить рекламу бывает просто невозможно.
3. Большое количество целевой аудитории. Объяснения здесь не требуются, однако важно, чтобы большинство людей ИЗУЧИЛИ рекламное послание, а не бегло прочитали его.
4. Когда нет выбора, и в тоже время, реклама преподносится ненавязчиво, не раздражает.
5. Недоступность – никто не может нанести вред рекламному носителю.
6. Оперативность размещения.
И ни одно из этих качеств не важнее другого. ВСЕ ВАЖНЫ В СОВОКУПНОСТИ, как я думаю.
И дальше я продолжал:
«И только сочетание этих параметров может ГАРАНТИРОВАТЬ, что предложение Вашей компании:
1. Заметят (не самое главное)
2. Изучат (уже лучше)
3. Проанализируют!!! Какая редкость, правда? (почти успех)
4. Перепишут номер в свой мобильный (говорит только о том, что человек принял решение навестить Вашу компанию в ближайшее время или позвонить)»
И теперь вопрос – как узнать, действительно, насколько тот или иной вид рекламной поверхности будет эффективным? Подходят ли мои пункты, если нет, то что можно поменять? Правы ли рекламодатели насчет Интернета? Или это просто отмазка? Я считаю, что люди бывают не только в Интернете.
Здесь многим предпринимателям, я думаю, это также интересно, потому что многие вкладываются в рекламу, тоже хотят знать, насколько реклама эффективна или нет, или уже устаревает?!
Или, может быть, у вас есть тренинги на эту тему?
Спасибо огромное, с уважением, Андрей О.
Поправка: До этого была ПЛАНКА продаж, которую менеджеры должны были достигнуть
Здравствуйте, Николай!
Идея нашего бизнеса – это безопасность, т.е. монтаж систем безопасности. Мы предлагаем большой спектр услуг по безопасности и автоматизации, но есть одно препятствие – это наша особенность работы без офиса (наш офис – это CRM система), т.к. организация монтажная то смысла арендовать помещение просто для того чтобы было нет, т.к. аренда съедает всю прибыль, рекламой мы не пользуемся, а поиск клиентов осуществляем через сайт + активная работа менеджера. Доверие заказчиков к нам несмотря на отсутствие офиса не меняется, всегда можем показать выполненные работы и отзывы, а вот с кадрами возникает проблема – особенно с менеджерами, их работа заключается в том, чтобы встречаться с потенциальными клиентами и продавать услуги, но работа без офиса пугает. В данный момент переходим на оплату труда по БИЗам с учетом коэффициентов результативности. До этого была продаж, которую менеджеры должны были достигнуть. Каким образом мы можем мотивировать сотрудников, особенно менеджеров работать?
Добрый день. Наша компания занимается бурением водозаборных скважин. Бизнес очень цикличный и сезонный. Очень остро чувствуются зимние и летние скачки. Подскажите, как сделать такие движения наиболее плавными??? И еще один вопрос: Как увеличить процент конверсии в данном бизнесе, если человек заказывает скважину чаще всего ОДНУ и для СЕБЯ!!???
Здравствуйте, Николай.
Прочитав комментарии, понял, что основной вопрос, интересующий многих, это КАК СОСТАВИТЬ ОЧЕРЕДЬ ИЗ КЛИЕНТОВ. И второй вопрос – Как удерживать своих клиентов.
Спасибо.
Здравствуйте,Николай!Спасибо за полезную инфо!Недавно я уволился из строительной компании, в которой работал коммерческим директором. Продажи почти не шли, и по этому поводу у меня произошёл конфликт с гендиректором. Так как меня попытались отрезать полностью от клиентской базы (в том числе и от моих собственных клиентов), я сразу же сработал на опережение и заключил на другую компанию несколько серьёзных договоров с клиетами (за 10%). У меня большое количество потенциальных клиентов. Какой вариант Вы можете мне посоветовать? Рекламировать новую компанию и заключать на неё договора?(часто,когда я менял компанию,клиенты были озадачены,а некоторых я потерял).Зарегестрировать и раскрутить новую компанию?(Очень небольшой запас денег и необходимость уже сейчас работать с клиентами).Задекларировать и раскручивать новый ,чисто «свой» бренд, а договора оформлять на другие компании? (Проблема интеллект. собственности на название и денег на раскрутку).Спасибо.
Для Сергея http://karateyar.ru
Дмитрий, сайт у вас хороший, но я не сразу нашла контактные данные (пришлось порыться). Если бы я была потенциальным клиентом, то просто закрыла бы страничку и все. Контактные должны быть на каждой странице обязательно. Как правило в шапке и в подвале.
Потом текст на примере этого http://karateyar.ru/about.html
Он может и хорошо написан, но читать его очень трудно не потому что много буков, а потому что текст на сайте приятнее читать если он разбит на абзацы макс 3-5 предложений. И лучше чтобы были еще и подзаголовки.
Удачи земляку!
Благодарю Николай.
На этом тренинге ты сказал, что можешь отправить тренинг Секреты В&B продаж. Отправь мне пожалуйста.
С уважением Сергей
Николай! Мне безумно нравятся ваши тренинги. Но я живу в Минске. Чтобы купить ваш тест драйв, я просила подругу из Москвы оплатить мне его и переслать, так как в Беларуси сейчас с валютой (доллары, евро, рос.рубли, гривны и т.д.) – просто никак! Возле банков дежурят люди, которые записывались в очередь еще в мае. Как быть с оплатой тренингов, если кроме белорусских денег ничего нет. И электронные платежные системы их не принимают?
У меня массажный салон. Огромная конкуренция на рынке. Реклама или все же внутренняя работа в салоне… Читал вашу книгу про фишки в бизнесе. Добавил многое, но не все подходит для это узкой ниши…
Николай спасибо что могу Вам задать вопрос.
мы производим и продаём различные добавки, пластификаторы, противоморозные добавки в бетон, штукатурки. стяжки и т.д., а также очистители и защиту для фасадов, мастики гидроизолирующие и др. строительную химию. Вопрос : Как Вы считаете что лучше строить 3-х ступенчатый отдел ПРЯМЫХ ПРОДАЖ или дальше развиваться и вести продажи через сети строительных супермаркетов, где сконцентрированы 30-40% «активных «покупателей. Товар в основном тяжёлый, не дорогой 1т( в канистрах)=7000грн.
мы последние 6 лет развивались именно через такие сети., правда на глобальные сети типа «Эпицетра» нужны обортные 2-3млн грн . а мы пока растём.
Вопрос скорее ради мотивации, Николай, на ваш взгляд насколько реально с нуля, студенту в провинции (город миллионик) заработать 200.000 рублей на консалтинге за 2-3 месяца? Нужны деньги, начинаю изучать эту сферу.
Фитнесс клуб премиум класса в региональном городе. Продавал клубное членство по одной цене, но поскольку продажи не шли клуб их решил просто понизить. Я знаю что так делать нельзя, но призван улучшить ситуацию в продажах карт клуба. Вопрос. как выходить из этой ситуации, как вернуть доверие потребителей?
Николай, как Вы считаете, для каких направлений бизнеса больше подходит ведение блога, а для каких – обычный сайт
Добрый день!!! Тружусь над соданием каталога в стиле маркетинг-кит, порекомендуй пжта Николай как его по твоему правильно сделать и на какие моменты акцентировать внимание потенциальных клиентов
У меня не получается ПРИГЛАШЕНИЕ в бизнес. За 12 лет работы в сетевом маркетинге ни один человек не согласился даже выслушать бизнес-план. По этой причине мне пришлось поменять несколько компаний: Gerbalife, Sunrider, PM-International. Выбывал по срокам действия контракта. Последние 5 лет я с компанией Amway. Выполняю все рекомендации обучающей системы Network21, посещаю школы, встречи, семинары, перечитал всю (много) рекомендованную литературу (не раз мои спонсоры отмечали, что я использую прочитанное в жизни на практике), слушаю диски с выступлениями лидеров, хожу на консультации к спонсорам, выполняю их рекомендации, научился показывать бизнес-план через 2 недели после регистрации в компании, провёл таки один бизнес-план женщине в присутствии двух спонсоров, получил хорошую оценку, но, как потом оказалось, эта женщина приходила на романтическую встречу, хотя я приглашал её на деловую… . И, что интересно: крупные лидеры в нашем бизнесе советуют: «Спонсоры, СЯДЬТЕ вместе со своими новичками, СДЕЛАЙТЕ несколько приглашений из ЕГО списка, НАУЧИТЕ его делать приглашения».. . В результате, весь мой «горячий» список (родственники, друзья), «тёплый» (знакомые, соседи) и «холодный» (множество клиентов, т. к. я – электрик) в отказе посмотреть-послушать бизнес-план. Даже те четыре человека, которые подписаны мною не хотели этого. Я приложил немало усилий, чтобы они узнали о бизнес-возможности, если не от меня, то хотя бы от моих спонсоров. И узнали, но только через 1,5-2 месяца после регистрации в компании. А вот продажи идут «на ура», клиентов за 5 лет – много (примерно 90% от всех презентаций товара). Может быть недостаточная у меня харизма? Но это не мешало быть мне (в молодости) руководителем вокально-инструментального ансамбля, хореографического коллектива, оркестра русских народных инструментов (чёрт возьми – как приятно вспомнить). Или, может быть, меня не уважают, как человека? Но (маленький примерчик) в моём присутствии те, кто меня знает, никто не курит. И этого мне не трудно было добиться.
Вопрос по рекламе. Как ты думаешь расклейка листовок по подъездам эффективно или не очень и какие способы рекламы ты предпочитаешь?
Сейчас у многих интернет бизнесменов пошла мода на видео и аудиоролики, но во многих из них отсутствуют дополнения в виде ссылок на какие либо действия ( то есть как это сделать или каким способом добиться желаемого результата) из-за чего начинающим интернет бизнесменам ( а многие много еще незнают ) приходится тыкатся как слепой котенок. Как вы объясните почему это происходит ( или из-за непонимания кому это предназначено) или из-за того что не хотят все тонкости объяснять? С уважением Николай.
спасибо!
Как всегда -полезно!
«Конкретно как сегодня привлекать в сетевой бизнес людей»
Это к сожалению не ко мне, я в сетевом бизнесе не специалист
«Николай, расскажи о своих способах самодисциплины и тайм-менеджмента.»
Это буквально несколько дней назад очень подробно рассказывал на «Как, *****, успеть все» – http://4winners.ru/training/howtodoall/
Здравствуйте, Николай!
Спасибо за то, что щедро делитесь полезными знаниями и навыками!
У меня два вопроса, касающиеся продаж в b2b:
1. Как я поняла, первое касание клиента начинается с предложения ему front-and продукта. Если, например, это продукт полезная мини-книга, то в каком виде в ней представляются услуги фирмы – насколько подробно, в каком виде? Включается ли в книгу продающее письмо?
2. Как происходит следующий момент взаимодействия с клиентом, после того как ему выслана мини-книга? Это телефонный звонок или письмо? Через какое время оно делается? Что в нем должно быть? О чем важно сказать? Какие ошибки важно не допустить?
В частности, эти вопросы меня волнуют в связи с продажей дизайнерских услуг (старт-ап).
Также интересно что может быть front-and продуктом для продажи клининговых услуг (уборка) офисам (до 300 кв.м. без использования машин для уборки).
Спасибо! С уважением, Злата Горохова.
Здравствуйте, Николай! Огромное спасибо за вашу работу, особое спасибо за книгу «Экстремальный Тайм-Менеджмент» – увлекательно, доступно и исключительно полезно. Теперь вопрос: второй год работаю в сетевой компании AMWAY , и хотя обучение поставлено неплохо, есть пробелы. Не могу найти достаточно информации о работе на «холодном рынке», может подскажите из личного опыта или посоветуете литературу, сайт. Заранее благодарна. Елена.
Спасибо за возможность задать вопрос. Моя жена и я мы на семейном контракте в сетевой компании , которая производит и продаёт фитокомплексы (бады). К сожалению в нашей компании нет человека который знал как и что нужно делать сейчас и какую иметь систему на этом рынке (продажи бад в сетевой компании на Украине). Конкретно как сегодня привлекать в сетевой бизнес людей. Может у Вас есть методы , совет, идея, обучающие материалы, а может коуч знакомый на этом сегменте маркетинга именно с бадами, потому что принципы может и универсальны , но работают по разному если это косметическая компания или другой продукт.
Здравствуйте, Николай.
Я работаю руководителем отдела продаж, по «совместительству» начинаю развивать собственный бизнес. Так вот меня, да и не только меня интересует вот такой вопрос – Почему человеку достаточно?
Это относится к менеджерам по продажам, к собсвенникам бизнеса. Почему очень часто человек останавливается на достигнутом и не хочет идти дальше.
Спасибо.
Николай, расскажи о своих способах самодисциплины и тайм-менеджмента.
Что конкретно применяешь из этих областей?
Можешь Показать свой пример записи своих целей в MindMap?
Дмитрий, ответ на похожий вопрос – http://ultrasales.ru/forceyourclients/
В основном обсуждаются темы продажи своей продукции, у меня вопрос по посредничеству. Мы представляем на российском рынке зарубежную недвижимость от застройщиков в разных странах, у нас агентство зарубежной недвижимости. Работаем в провинции, местных клиентов практически нет, реклама в СМИ убыточная, в основном получаем клиентов с сайтов, с рекламных площадок и т.п. Обращаются больше из больших городов – Москва, Питер и т.д. но чаще всего дело до покупки не доходит. Клиент получает информацию и просто дальше теряется. Думаю клиенты из больших городов изучив предложения в инете просто идут в местные компании и уже при личном общении обсуждают покупку и делают выбор, так и правда, наверное, проще и реальнее личное общение, а не переписка непонятно куда и дальние звонки. Тем более объекты дорогие и порой проходит месяцы и годы, прежде чем состоится покупка. Продажи клиентам из других городов у нас есть, но это оочень маленький процент от всех обращений, не смотря на то, что выбор объектов достаточно большой чтобы угодить 90% всех обращений. 2 вопроса: 1. Как поднять местный рынок? У нас в Поволжье тоже есть состоятельные люди, способные покупать дорогие объекты, но видимо зарубежная недвижимость здесь не очень популярна, не смотря на многие выгоды и доходность. Наши публикации в СМИ, статьи, реклама положение не меняют. Чем можно расшевелить наших местных клиентов? 2. Как добиться повышения продаж клиентам из других городов? Как качественно поднять переписку и контакты с клиентами на такой уровень, чтобы дело доходило до сделки? За несколько лет пробовали разные методы переписки, искали подход к каждому клиенту, но продажи получаются не понятно как. Некоторые перспективные клиенты терялись, а иногда наоборот, казалось бы «ничего особенного» успешно покупали хорошую недвижимость. Нет никакой системы. То ли личный фактор общения, то ли особенности самого клиента, не понятно. Очень буду благодарен ответу.
Приветствую Николай!
Вы упоминали про be-to-be.. Как его иметь. Что для этого надо.
Доброго времени суток, Николай!
Во-первых, спасибо за Вашу деятельность!
Вопрос относится к раскрутке партнерской программы в интернете. Можете ли Вы порекомендовать что-нибудь касательно того, а где, собственно, искать партнеров, которые будут помогать в раскрутке, честно зарабатывая свои комиссионные? Какие ресурсы, помимо специализированных форумов, известны Вам?
Заранее благодарен за ответ!
С уважением,
Святослав.
Здравствуйте, Николай!
Хочу задать такой вопрос: в больших городах проще продавать товары, используя известные и Вами рекомендуемые приемы, а что применять и на что особо обратить внимание в небольших городах, поселках и др. населенных пунктах с малочисленным населением?
Доброго времени суток!
Николай, у меня возник еще один вопрос, он не совсем из области "бизнеса" но все, же связан с ней! Этот вопрос беспокоит не только меня!
Мне бы хотелось услышать ответ человека, который уже немало прочел умных книг, общался со многими успешными людьми и как то может помочь в решении данного вопроса!
Стоит ли начинать "строить" бизнес с друзьями \ родственниками? Или брать друзей в бизнес.
Заранее благодарю.
С уважением, Денис.
Здравствуйте, Николай!
Проживаю я в небольшом, провинциальном городе с населением около 150 тыс. человек. У меня есть «революционная» идея бизнеса, достаточно новая и необычная для нашего города. Но я думаю, что она будет востребована и популярна.
В связи с этим есть к Вам несколько вопросов:
1. Как узнать потребности людей?
2. Как можно узнать будет ли нужна и востребована твоя идея бизнеса? Как отреагирует население на новшество?
3. Как находить свободные рыночные ниши?
Николай, подскажи, может есть какие-нибудь методы, инструменты или секреты.
Заранее благодарен!
Может мой вопрос тоже общий, но для меня он самый насущный. Ничего не могу понять, не знаю как начать с чего. Я художник, умею многое сама – пишу маслом, делаю батик, скульптуру, вышиваю, вяжу. Но как продавать, а главное кому? Думаю в кризис все только о хлебе думают, а на картины денег уже нет. А уж о своем деле и думать наверное нечего? Подскажите хоть что-нибудь.
С уважением , Елена.
«Тут пришла в голову идея – я же готовила своих сотрудников сама. Может это интересует кого-то еще? По-быстрому сделала страничку, запустила рекламу на Яндексе – посещаемость около 300 человек в неделю при минимальном бюджете. Это много или мало? Я решила, что мне должно хватить. Сначала планировала только продавать коробочный вариант. Но народ спрашивал о живых курсах. Теперь планирую живой курс тоже. Вопросов много. Но на данном этапе самый главный – ценообразование. Посмотрела основных конкурентов – их 2. Разброс цен от 300 до 1000 рублей за час. Это за реальный тренинг. Коробочных вариантов не предлагает никто, насколько я знаю. Помогите определиться с ценой живого тренинга и коробочного варианта. Сайт тренинга – http://www.dokakurs.ru. Может, еще что-нибудь подскажете?»
Ирина, здравствуйте!
Тут нет правильного ответа – надо пробовать разные цены и смотреть сколько народу набирается
Поставили к примеру на 1-й семинар 500р, в следующий раз 750, потом еще вариант – и находите оптимальную цену
Ответы на ваши вопросы:
Как монетизировать социальные сети
Как начать продажи нового продукта
Как заставить клиентов покупать то, что я продаю?
Продажи в premium (элитном) сегменте
Как составить правильное коммерческое предложение
Организация бизнеса – как НЕ надо делать
не здесь, а где?
Отвечаю не здесь а отдельными видеоуроками
На те вопросы, которые мне и другим интересны
Если такой есть – пишите
Не понимаю, зачем задавать вопросы если на них не отвечают…
Добрый день!
У вас очень хороший, полезный сайт. С которого, даже ничего не оплачивая, можно почерпнуть очень много важной информации, схем, подходов, которые действительно работают. После простого прочтения сайта, информации о тренингах, в голове рисуются некоторые модели. Например, ознакомившись в вашей бесплатной электронной мини-книгой, прочитав информацию о тренинга, я написал для своего бизнеса мини-книгу и раздаю её бесплатно в печатном виде для потенциальных клиентов. В ней подробно рассказал об этапах создания сайта, из чего складывается его эффективность, что есть интернет-маркетинг и т.д.
У меня к вам вопрос, Николай, по маркетингу (он будет ниже). При составление коммерческого предложение, самое главное, как я понимаю (исходя из того что написано на вашем сайте) требуется:
1. Поставить проблему (задачу).
2. Рассказать как её можно решить, но долго.
3. И мое предложение, где я рассказываю как решить проблему быстрей, воспользовавшись моими услугами. Подробно рассказать о самых ярких выгодах.
4. Предоставить гарантию, ограничить время предложения и т.д.
5. Если что, предоставить отзывы.
Неплохая схема, работает. Особенно при личной встречи, когда провожу небольшую презентацию услуги, у руководителей лица меняются,
Я продаю услугу – создания/сопровождения сайтов компаний. Отличий, по качеству, среди моих конкурентов в области, много. Лучше всех делаю сайты наша команда, т.к. нам не обязательно использовать сторонние решения для того чтобы создавать современные динамические сайты. А конкуренты лепят сайты на Joomla, WordPress. Нестандартная задача, на которую нет плагина, ставит их в тупик.
Сейчас обхожусь холодными звонками для привлечения клиентов и распространением коммерческих предложений. Собственно вопрос, важности его оформления. Зависит ли тип бумаги и качество оформления (цветное) КП? Если логически рассудить, то когда руководителю передают КП и у него нет времени, он может просто его выкинуть не прочитав, а на бланке с качественной бумагой и не в ч.б варианте. отложит для того чтобы ознакомиться когда будет свободное время.
Добрый день,Игорь.
Как продавать товар премиум сегмента?Сейчас есть салон Рублево-успенское ш.,реклама в журналах,участвуем в выставках.Начальство в другом городе.Ждут от меня результатов.Товар изразцовые камины продается 1шт. в месяц.
Спасибо.
Здравствуйте, Николай!
Я работаю менеджером по продажам, в свободное от работы время руковожу клубом карате. Развил клуб за 4 года от маленькой кучки энтузиастов в школьном спортзале до сильной команды увлечённых общим делом парней и двух хорошо оснащённых залов в городе, даём рекламу по местному тв, народ подтягиваться начал. Вёл переговоры с инвестором, есть перспектива через два года получить собственное помещение и сделать спортивный центр по единоборствам. Инвестору надо показать темп развития, а у меня всё как-то буксует. Точку безубыточности преодолел, но сейчас замкнутый круг: аренда+реклама всё съедают. Без рекламы не возможно - специфика вида спорта – многие уходят поняв, что тренировки не по танцам. Нишу и целевую аудиторию определил специфическую: "реальных парней" – таких, чтоб и деньги платить могли (у меня взнос не из дешёвых) и по морде за эти деньги согласны были получать – таких сейчас мало осталось. Делаю ставку на молодёжь с богатыми родителями. А у таких родителей дети избалованные – опять же очень мал шанс отобрать способного кандидата. Мучительно ищу идею, как "взорвать" рынок не отходя от принципов. Бывает пара слов опытного бизнесмена способны дать толчок. Может это окажутся Ваши слова. Сайт http://www.karateyar.ru Цель – бросить НАВСЕГДА эту чёртову работу и зарабатывать любимым делом. С уважением. Сергей.
Добрый вечер!
Мы организовали проект со скидками и распродажами в нашем городе Челябинске! Конкурентов много, вот их сайты:
vkypce.ru (городской)
megapolis74.ru (городской)
chel.infoskidka.ru (региональный)
У первых двух сайтов есть группа "вконтакте", для быстрого оповещения пользователей! Все эти три сайта находятся в ТОП3 при выдаче яндекса…
Мы решили не делать городской сайт, т.к. если даже вывести сайт в ТОПовые позиции при выдаче яндекса, посещаемость будет слабая! Мы решили пойти другим путем, собирая народ из соц сетей.
Доход планируем получать от размещения рекламы и оповещения пользователей.
Меня интересует следующие вопросы:
-как заинтересовать рекламодателя нашим предложением?
-каким способом продавать? Возможно, размещать бесплатно на небольшое время, а потом предлагать сотрудничество? Или сразу в "лоб" продавать рекламу?
-какие еще платные услуги можно оказывать рекламодателям, помимо размещения рекламы, оповещения пользователей?
-какие цены на услуги поставить?
Еще существует такая проблема, поскольку у нас нет своего сайта (есть только группа вконтакте, сообщество в Моем Мире), многие рекламодатели, как только слышат слово "контакт" или "мейл" сразу отказываются от размещения рекламы! Даже не выслушав до конца… Может они хотят, чтобы их баннер висел именно на сайте, а не где-то в других местах? Только толку от сайта не будет (если брать конкретно наш город!). Целевая аудитория очень обширная и подходит для любых целей!
Есть еще мысль! Создать сайт-визитку и именно этот сайт показывать рекламодателям, чтобы они все могли видеть, ну грубо говоря свою презентацию в интернете! Но будет ли от этого эффект тоже не известно…
Благодарю за уделенное время!
С уважением, Денис.
Здравствуйте!
Я – индивидуальный предприниматель, у меня турагентство. Действует с декабря прошлого года. Работала сначала одна, потом взяла помощника на 2 дня в неделю, на лето – еще одного. Надеялась, что летом удастся заработать хоть какой-то резерв, но август был совсем пустой… Сейчас работников отправила в неоплачиваемый отпуск. Сентябрь вроде начался неплохо, но финансовых резервов нет уже совсем. Отказаться от офиса – значит просто закрыть турагентство, а офис съедает много… Но проблема даже не в этом – потихоньку выкручусь.
Тут пришла в голову идея – я же готовила своих сотрудников сама. Может это интересует кого-то еще? По-быстрому сделала страничку, запустила рекламу на Яндексе – посещаемость около 300 человек в неделю при минимальном бюджете. Это много или мало? Я решила, что мне должно хватить. Сначала планировала только продавать коробочный вариант. Но народ спрашивал о живых курсах. Теперь планирую живой курс тоже. Вопросов много. Но на данном этапе самый главный – ценообразование. Посмотрела основных конкурентов – их 2. Разброс цен от 300 до 1000 рублей за час. Это за реальный тренинг. Коробочных вариантов не предлагает никто, насколько я знаю. Помогите определиться с ценой живого тренинга и коробочного варианта. Сайт тренинга – http://www.dokakurs.ru. Может, еще что-нибудь подскажете?
«У меня новая компания, создана для производства и реализации светодиодных светильников широкой номенклатуры, являюсь резидентом Технопарка. Как правильно начать предлагать на продажу светильники? С чего начать?»
Дмитрий, очень сильно общий вопрос, в стиле «как мне начать бизнес»
Лучше уточните конкретнее – что уже делаете, что получается, что нет, в чем основные трудности? куда хотите развиваться и делать ближайшие шаги…
У меня новая компания, создана для производства и реализации светодиодных светильников широкой номенклатуры, являюсь резидентом Технопарка. Как правильно начать предлагать на продажу светильники? С чего начать?