Бизнес-тренинги для
руководителей малого бизнеса
Бизнес-клуб

Простая формула УТП

Если УТП кажется сложным или пока несвоевременным, то по крайней мере, придумайте для своего бизнеса, особенно если он малый, так называемый элеватор спич — короткий рассказ из нескольких предложений о вашем бизнесе, который вы могли бы рассказать, когда вы спускаетесь на лифте с 10 этажа на 1.

Представьте, что ребенок 7-8 лет спросил: ”А чем это вы занимаетесь?” Необходимо, чтобы вы могли рассказать так, чтобы понял даже ребенок, за то время, пока лифт спускается с10 на 1 этаж.

Есть очень простая формула для элеватора спич. Она сильная, потому что простая.

  1. Дать какой — то общеизвестный факт из жизни, с которым сложно поспорить

  2. Рассказать, какие отрицательные последствия несет для  ваших клиентов этот факт

  3. Объяснить, как ваш бизнес, сервис, продукт может решить эти проблемы

Приведем несколько примеров:

Курение. Есть большое количество курильщиков. Они портят собственное здоровье, когда курят, и здоровье окружающих. При этом сами страдают от того, что курят. Наш бизнес легко предлагает таким людям бросить курить с помощью электронных сигарет.

Автосервис. Когда человек приводит машину в автосервис, он вынужден оставлять ее и обходиться без машины в течение рабочего дня. Либо ждать, пока ее отремонтируют, либо уезжать на такси. Наш автосервис предлагает на то время, пока у клиента ремонтируется машина, машину в прокат

Услуги дизайнера. Известно, что дизайнерские услуги стоят  дорого. При этом клиент, когда платит дизайнеру, не всегда может рассчитывать, что будет хороший результат. Не всегда, может быть уверен в успехе. Наш бизнес, в отличие от других, делает дизайн — проекты и берет оплату только поле того, как клиент будет полностью удовлетворен тем, как мы сделаем.

Контекстная реклама. Огромное количество бизнесов тратят на КР и не получают отдачи, либо отдача от КР меньше, чем они рассчитывали. Бизнес вынужден тратить деньги, не получая отдачи. Наш бизнес сделает для вас КР и покажет, сколько прибыли принесет каждый рубль, вложенный в КР.

А если вы начнете применять элеватор спич вместе с инфомаркетингом, то увидите, как продажи увеличатся в разы. Инфомаркетинг очень сильная фишка. Инфомаркетинг дает колоссальные результаты, и вам это практически ни чего не стоит.

Как работает инфомаркетинг

Для примера рассмотрим, как работает реклама в супермаркете стройматериалов. В небольшом региональном городе,  чтобы раскрутить супермаркет стройматериалов, один из 2 в городе, были сделаны бесплатные семинары по разным темам: ”Как правильно класть плитку”, “Как выбрать обои”, “Как выбрать сантехнику для дома” и всякие другие. Сначала раз в месяц, потом раз в неделю стали проходить такие семинары.

Это мероприятие рекламировалось по всей округе, в газетах, разносились флаеры, что приходите в наш супермаркет и послушайте бесплатный семинар. Мастер вам прямо в течение часа покажет, как правильно класть плитку, как ее резать и т.д. Были самые разные направления: сантехника, плитка, обои — строительные темы для тех, кто делает ремонт. Понятно, что для многих людей это очень интересно, причем даже если не прямо сейчас, то в будущем.

Для супермаркета сама организация почти ничего не стоила, потому что само действие было организовано прямо на площади в супермаркете. Конечно, вложения в рекламу были, но не большие. Набивалось просто гигантское количество людей, потому что в регионах такие события в диковинку.

Во время семинара действовало супер предложение, и в эти дни были  просто колоссальные продажи. Плюс народ шел обратно, а это происходило в выходной, и всем встречным рассказывал об этом. Очень сильная фишка, которую можно с успехом использовать. Причем приемы такого инфомаркетинга работают в любом бизнесе.

P.S. Хотите взвентить продажи до небес, особенно если вы работаете в малом бизнесе?  Прямо сейчас регистрируйтесь на тренинг — интенсив "Бизнес с нуля до 300 тысяч чистыми" Это пошаговая система для тех, кто хочет создать свой бизнес за 60 дней без стартового капитала и получать в новом или существующем бизнесе прибыль от 300 000 рублей в месяц.

Понравился данный материал?

Расскажите, не молчите!

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо!

Нет комментариев к статье “Простая формула УТП”