Бизнес-тренинги для
руководителей малого бизнеса
Бизнес-клуб

Как выбрать помощников-продавцов?

“Человек должен делать выбор. В этом и состоит его сила — в могуществе его решений.”Пауло Коэльо

Конечно, любой руководитель всегда хочет, чтобы у него трудились самые лучшие помощники-продавцы, потому что они — основа дохода любой компании. Но как раз  поиск именно таких сотрудников и вызывает наибольшую трудность. Чтобы помочь в этом, приводим Вам простые рекомендации, как это сделать грамотно.

  • никогда не берите первых попавшихся соискателей, Вам нужны  только лучшие. Их можно найти с помощью друзей, знакомых, через Интернет или при помощи агенств по подбору кадров. Один из самых лучших способов с давних времен — рекомендация. А также следует обратить внимание на самый популярный способ — через объявления.

  • к собеседованию необходимо обязательно подготовиться заранее. Следует обязательно задавать вопросы о работе, чтобы понять, какой у человека опыт и   профессиональные знания..Однако опыт еще не говорит о том, что это хороший продавец. Во многих случаях легче научить, чем переучить.

  • собеседование должен проводить человек, знакомый с психологией продаж и сам умеющий продавать. Только мастер продаж сможет разглядеть потенциал будущего продавца.

  • тесты при отборе специалистов по продажам не работают.

  • если  Вы заинтересованы в хорошем продавце, вам нужно обязательно сделать так, чтобы ему захотелось у Вас работать. Потому что хороший продавец может позволить себе выбирать место работы.

  • во время собеседования требуется выявить качества, присущие продавцам, чтобы понять, кого пригласить на работу, а кого сразу отсеять:

—  у продавца должна быть цель, к которой он стремится и пути ее достижения;

есть ли у него достижения и то, чем он гордится. Если ответ дается сразу, значит, он — уверен в своих возможностях, что очень важно для мастера продаж;

нужны ли продавцу деньги, ведь это самая важная мотивация. Если нужны — отлично! В случае же если опытный продавец соглашается на низкую зарплату — расстаньтесь с ним поскорее!

— узнайте, готов ли он брать на себя ответственность за результаты работы.

Помимо этого, при наборе торгового персонала очень важно учитывать также стереотипы мышления покупателей. Например, когда мы приходим в магазин покупать ноутбук, то ждем, что нас будет обслуживать молодой парень в очках. Если появляется женщина лет 40, то у нас не будет к ней доверия, мы будем считать, что она не разбирается  в ноутбуках.

Если будущий сотрудник обладает всеми этими качествами, то этого уже достаточно, чтобы сделать из него высококлассного продавца. А если у него есть и другие ценные качества, то  процесс превращения его в мастера продаж будет еще более быстрым.

На самом деле хороший продавец не может иметь все личностные качества идеального продавца: уверенность, независимость, гибкость, вера в собственные силы и успех, грамотную речь, презентабельный внешний вид, аналитические способности и т.д. Какие-то у него присутствуют на 90%,какие-то на 60%, а некоторые совсем  в зачаточном состоянии. Но это дело поправимое — эти качества можно сформировать на тренингах, при общении, из кино и книг.

P.S.Новый уровень управленческих навыков, эффективные продажи благодаря компетенции продавцов — мечта любого руководителя и бизнесмена. Приглашаем Вас на Тест-драйв программы комплексного развития для предпринимателей малого и среднего бизнеса Бизнес Коучинг. И новый уровень доходов Вам обеспечен.

Понравился данный материал?

Расскажите, не молчите!

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо!

Нет комментариев к статье “Как выбрать помощников-продавцов?”


ИП Мрочковский Н.С.
ИНН : 773371328831 ОГРН 308770000285826

Условия оплаты, доставка и гарантия
Договор публичной оферты


Warning: require_once(/var/www/u0084125/data/www/ultrasales.ru) [function.require-once]: failed to open stream: No such file or directory in /var/www/u0084125/data/www/ultrasales.ru/index.php on line 25

Fatal error: require_once() [function.require]: Failed opening required '' (include_path='.:') in /var/www/u0084125/data/www/ultrasales.ru/index.php on line 25