Бизнес-тренинги для
руководителей малого бизнеса
Бизнес-клуб

Как прокачать себя как продавца?

“Самый важный товар, который вам когда-либо придется продавать  — это вы сами… “ Ларри Кинг

Главное для продавца — продать. А продает не тот, кто хорош собой,  а тот, кто нашел подход к покупателю. Кроме того, необходимо учитывать, что в России, в отличие от Запада или Америки, где” бизнес, и ничего личного”, при общении, а следовательно, и при  установлении контактов и продаж, на первом месте личное, а потом уже бизнес. Поэтому при построении технологий и приемов, применимых у нас, необходимо принимать во внимание русский характер.

Итак, какими же качествами должен обладать продавец?

  • Способностью вызывать доверие — ведь покупатель  всегда охотнее  общается с тем, кому доверяет, а общение — это и есть инструмент продаж и привлечения клиентов;

  • Высокий уровень мотивации в отношениях с клиентами, умение заинтересовать, точно выявить потребности клиента и предложить наилучший вариант;

  • Активность — смело искать пути решения проблем, доверяя себе, своим знаниям, интуиции и настрою;

  • Позитивное отношение ко всему, и к клиенту в частности. Доброжелательность и открытость, искренность;

  • Умение  задавать вопросы, которые помогают клиенту сделать правильный выбор и, таким образом, управлять процессом продаж;

  • Способность слушать и слышать, благодаря чему угадать желания и истинные мотивы покупки, удовлетворить а потребность клиента во внимании и уважении ;

  • Профессионализм и  знание продукта — покупать всегда приятнее у эксперта, который прекрасно разбирается в ассортименте и может порекомендовать именно то, что нужно покупателю, которому можно довериться там, где самому знаний не хватает;

  • Легкость, естественность и чувство юмора — в этом случае сам процесс продаж будет увлекательным и доставлять удовольствие обеим сторонам;

  • Ответственность и владение своими эмоциями — ведь процесс продаж напрямую связан как с умением владеть собой, так и управлением процессом продаж. Это навык особенно ценен при работе с возражениями и решении конфликтных ситуаций;

  • Формирование своего успешного образа — моральные принципы, честность, порядочность. Ведь по сути продавец — это лицо Вашей компании, от него во многом зависит имидж и лояльность к вашей компании;

  • Вера в успех — если не веришь, что станешь успешным продавцом — лучше не берись за это дело.

Вот этих основных качеств достаточно для  создания ситуации продаж. Ведь продавец — это человек, который создает при общении с другим человеком такую ситуацию, при которой продает ему товар. Это человек, создающий отличное настроение, продающий от души и поэтому вызывающий доверие. Вы должны проанализировать, какими из этих качеств Вы обладаете от природы, и те, которых Вам не хватает, необходимо обязательно планомерно в себе развивать, улучшать и осваивать. Хорошими продавцами не рождаются, ими становятся.

P.S. Если Вы хотите узнать как можно больше о продажах и увеличить Вашу прибыль многократно, очень рекомендуем записаться на Тест-драйв программы комплексного развития для предпринимателей малого и среднего бизнеса Бизнес Коучинг. Базовый аудит позволит Вам выявить “узкие” места, через которые утекает Ваша прибыль.

Понравился данный материал?

Расскажите, не молчите!

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо!

Нет комментариев к статье “Как прокачать себя как продавца?”


ИП Мрочковский Н.С.
ИНН : 773371328831 ОГРН 308770000285826

Условия оплаты, доставка и гарантия
Договор публичной оферты


Warning: require_once(/var/www/u0084125/data/www/ultrasales.ru) [function.require-once]: failed to open stream: No such file or directory in /var/www/u0084125/data/www/ultrasales.ru/index.php on line 25

Fatal error: require_once() [function.require]: Failed opening required '' (include_path='.:') in /var/www/u0084125/data/www/ultrasales.ru/index.php on line 25