Технологии маркетинга, продаж и управления для малого бизнеса

Пример эффективного рекламного объявления

sstashfoff — Wed, 16 May 2012 13:33:41 +0000

Недавно был в Киеве и случайно наткнулся на очень интересное рекламное объявление.

Подробности вы можете узнать из видео:

Сергей Сташков

Пример письма для стимулирования сарафанного радио

sstashfoff — Wed, 16 May 2012 13:32:21 +0000

Пример письма, стимулирующего сарафанное радио вы можете скачать здесь

Сергей Сташков

«Стимулюс» или волшебная палочка к действиям…

graliz.pr — Mon, 14 May 2012 05:00:56 +0000

Как известно из курса древнейшей истории, заупрямившегося ослика, не желающего идти дальше, хозяин сначала манил морковкой перед носом, а потом тыкал сзади острой палочкой – «стимулюсом». Обычно второй способ срабатывал гораздо лучше; собственно, отсюда и появилось понятие «стимул». Не забывая об изначальном значении этого слова, подумаем о том, какие же стимулы и мотивы к осуществлению желаемого существуют в наше время.

Безусловно, хочется верить в то, что в этом перечне будут такие понятия как стремление преодолеть какие-то свои недостатки, вроде лени; желание оставить о себе добрую память потомкам; понимание того, что человек своими поступками представляет честь своей страны… Но! Есть универсальный эквивалент всему вышеописанному: это деньги! Да, именно деньги являются той удивительной энергией, которая способна подвигнуть человека к достижению весьма благих целей и явиться приятным дополнением к нематериальному.

Да, только за деньги не купишь любовь, здоровье и счастье, но, благодаря им, можно сделать свою жизнь и жизнь любимых людей гораздо комфортнее, и освободившееся от забот время потратить на нужные и полезные дела.

Так что, имеет смысл найти себе дело по душе, именно приносящее доход, и зарабатывать деньги с удовольствием, зная, что таким образом количество добра в мире увеличивается!

Только сейчас Семинар «Увольнение Собственника» со скидкой 30%.

Узнай, как перестать работать на свой бизнес и заставить его работать на Вас!

КЛИКНИ ТУТ и ЗАКАЖИ СЕМИНАР!

P.S. – А какие стимулы побуждают Тебя действовать? Поделись опытом в комментариях.

Облейтесь ледяной водой!

graliz.pr — Sat, 12 May 2012 02:00:19 +0000

Все, хватит! Надоело работать на дядю, надо начинать работать на себя!», – знакомая фраза?

Именно она, в различных вариациях, вертится в головах миллионов людей, ни свет ни заря встающих в любую погоду, чтобы ехать на работу. Зачастую неблизкий путь, да еще и в давке общественного транспорта, целый день вдали от дома и близких людей, причуды начальства, над которым свое начальство (список можно продолжать долго!) – для чего все это? Чтобы получить зарплату, которой часто ни на что не хватает, и невнятный, так называемый, соцпакет? И вроде понятно, что плата за отданные другим две трети жизни совершенно несоразмерна, и фразу «Надо что-то менять!» говорит по утрам все большее количество людей, но почему же у многих воз и ныне там?

Да потому что, как, наверное, все помнят из курса физики, инерция — могучая вещь! Инерцию мышления, поведения, реакций, наработанную годами и десятилетиями, в одночасье остановить и повернуть в нужное русло крайне сложно. Человека, решившегося на перемены в жизни, яростно начинают атаковать силы сопротивления — страхи, сомнения и т.п. Потому-то, ненавистная работа по найму вдруг начинает видеться островком стабильности и кормушкой, где, может, и неважная еда, но она по расписанию!

И есть только один выход из этого вдруг становящимся теплым и уютным болотца — взять и начать делать что-нибудь, делать прямо сейчас, не дожидаясь понедельника. Да, будут падения, неприятности, неизвестность, но впереди появится Путь, и пойдет по нему Человек, а не безликий винтик равнодушного механизма. Облейтесь ледяной водой! Если Вы сделали это, Вы сможете и все остальное!!!

А мы Вам поможем…запустить бизнес, чтобы он работал на автопилоте.

Не ждите и сделайте шаг навстречу мечте. КЛИКНИ СЮДА И УЗНАЙ КАК ПРЯМО СЕЙЧАС!

Искусство отдыхать на работе

graliz.pr — Mon, 07 May 2012 05:27:31 +0000

Искусством отдыха в течение дня владеет не каждый. Ученые доказали, что в процессе труда у всех людей бывают пики и падения трудоспособности. Сначала идет наращивание рабочего темпа, по времени это полтора часа, затем происходит работа на максимуме способностей, часа два, затем становится нужна передышка для восстановления ритма.

Определить, когда Ваша способность действовать пошла на убыль, можно по снижению внимания: когда уже не получается сконцентрироваться на простой задаче. На помощь Вам придёт стакан воды. Так как снижение концентрации чаще всего возникает из-за нехватки жидкости в организме.

Еще одним симптомом необходимого отдыха является изменение дыхания, когда вы начинаете это делать часто и поверхностно, что ведет к скорой утомляемости и головной боли. Откройте окно. Вдохните глубже и энергично выдохните, выпустив из себя стресс.

Если Вы чувствуете, что мышцы затекли, значит, надо заставить побежать кровь быстрее, а кислород наполнить энергией все системы и органы. Для этого необходимо встряхнуться: встаньте и походите. Если Вы работаете дома, то можете сделать пару физических упраженений.

Часто бывает, что после продолжительного пребывания за компьютером, наши глаза тоже устают и требуют ухода за собой. Для восстановления остроты зрения есть одно упражнение. Надо принять расслабленную позу стоя или сидя. В течение десяти секунд обведите комнату глазами, сфокусировав взгляд на 10 предметах, на расстоянии от вас. Одну минуту смотрите в окно.

Обращайте внимание на своё тело, оно само подсказывает Вам, когда нужен отдых.

Теперь вы готовы трудиться дальше!

А теперь представьте, что Вы всегда отдыхаете, а Ваш бизнес работает на автопилоте.
Хотите?

ТОГДА КЛИКНИ СЮДА И УЗНАЙ КАК ПРЯМО СЕЙЧАС!

Последний шанс сделать ШАГ к своей мечте…

graliz.pr — Sun, 06 May 2012 07:34:24 +0000

Вы наверняка знаете, что когда уходишь в бизнес с головой, то на многие вещи просто не остается времени. Семья, здоровье, отношения с друзьями, отдых – все это отходит на второй план.

Постепенно бизнес вытесняет всё остальное, хотя сам по себе он не может являться целью вашей жизни. Это всего лишь инструмент для реализации своих мечтаний. Почему же получается так, что, создавая идеальный инструмент, мы часто остаемся в одиночестве?

Ни семьи, ни друзей, зато много денег и нелюбимая работа, которую уже сложно назвать тем бизнесом, о котором вы мечтали в самом начале.

Самое удивительное, что на свете есть предприниматели, у которых бизнес работает как часы. Они могут расслабиться и получать удовольствие от работы над процессом, потому что вся рутина возложена на систему и взаимозаменяемый персонал.

Они могут расслабиться и получать удовольствие от работы над процессом, потому что вся рутина возложена на систему и взаимозаменяемый персонал. У них очень мало незапланированных дел и срочных вопросов. Если появляются проблемы, то всегда есть человек, готовый подстраховать. Проблемы выявляются четко, за долго до того момента, когда что-то менять будет уже поздно.

Этим людям удалось встроить в свой бизнес АВТОПИЛОТ, который управляет денежным потоком в их отсутствие. Пока они ходят на яхте вдоль западного побережья Франции, занимаются серфингом на Бали или изучают айкидо в Японии.

А Ты хочешь также?

Помните, пока вы рассуждаете, кто-то уже с успехом делает свой бизнес. Пора бы и Вам перейти от слов к делу!

Скидка 30% на семинар Малый бизнес на автопилоте заканчивается сегодня. Сделай ПЕРВЫЙ ШАГ!

Кликни ЗДЕСЬ прямо сейчас!

Почему нам сложно сделать первый шаг?

graliz.pr — Mon, 30 Apr 2012 09:12:09 +0000

Основная проблема начинающих предпринимателей – невозможность перейти от слов к делу. От разговоров о собственном бизнесе – к самому бизнесу. Они вроде и готовы начать действовать, но им всё кажется, что чего-то не хватает. Какой-то маленькой детали, необходимой для старта.

Сделать первый шаг всегда очень трудно. Одним кажется, что им не хватает информации о бизнесе, другим кажется, что им не хватает денег для начала бизнеса, третьим кажется, что им не хватает плодотворной идеи для открытия своего дела.

А пока им кажется, другие, не столь рассудительные люди, начинают свой бизнес и получают с его помощью абсолютную свободу и финансовую независимость.

Почему же большинство людей откладывают старт своего дела под разными предлогами?

Потому что боятся сделать первый шаг, пойти в неизвестность! А все разговоры о нехватке знаний, опыта, денег, идей являются лишь прикрытием этих страхов. Это всего лишь отговорки. И чем дольше человек рассуждает, тем тяжелее ему становится сделать первый шаг. В результате – в жизни человека всё остаётся по-прежнему, ничего не меняется, а мечты о собственном бизнесе так и остаются мечтами.

Если взять примеры из жизни богатых и удачливых бизнесменов, то мы увидим, что все они в своё время не побоялись взять на себя ответственность – сделать первый шаг. Богатейший человек мира Билл Гейтс для создания собственного бизнеса ушёл из престижнейшего Гарвардского Университета, обменяв никому не нужную академичную учёбу на реальный бизнес.

Если Вы думаете, что самое сложное в бизнесе – это начать бизнес, то Вы ошибаетесь! Самое сложное начнётся потом. Главное – не бояться сделать первый шаг. А, сделав первый шаг, Вы без труда будете справляться и с последующими трудностями. Не надо думать и размышлять – надо действовать! Вы никогда не узнаете, хороша или плоха идея, пока не осуществите её на практике. Вы никогда не узнаете, хорош или плох товар, пока не станете его продавать.

Помните, пока вы рассуждаете, кто-то уже с успехом делает свой бизнес. Пора бы и Вам перейти от слов к делу!

Скидка 30% на семинар Малый бизнес на автопилоте. Сделай ПЕРВЫЙ ШАГ!

Кликни ЗДЕСЬ прямо сейчас!

Подарки от Азамата Ушанова

Nikolay — Mon, 16 Apr 2012 15:46:12 +0000

Специальная подборка нескольких очень качественных материалов Азамата Ушанова для наших читателей

1. Продающее видео за 60 секунд

2. Золотой актив инфобизнеса (выступление на инфоконференции 2011)

3. Азамат раскрывает секреты инфобизнеса с нуля всего с 6 тыс. рублей в кармане…

4. Как запасть Целевой Аудитории в душу

5. Как Получать По 100 Новых Подписчиков в День

6. Мастерская контента

Помогите нам выбрать победителя тренинга Быстрые деньги в Консалтинге-2

sstashfoff — Mon, 16 Apr 2012 13:52:37 +0000

На этой странице проходит голосование за того, кто станет победителем тренинга «Быстрые деньги в Консалтинге 2″!Прочитайте отзывы и результаты участников тренинга. Мы полностью полагаемся на вас – наших читателей и клиентов.

Среди предварительно отобранных кандидатов, вам необходимо выбрать (прочитав их отчеты) и проголосовать того, кто на ваш взгляд наиболее достоен приза.

Все зависит от вас :) Надеемся на вашу объективность и беспристрастность :)))

Ссылки на отчеты кандидатов

Антон Либертас
Беляева Светлана
Сергей Омельяненко
Денис Кудрин
Ольга Счастье

Примечание: когда опрос включен в запись, пожалуйста

Результат – 480 000 рублей !

Начало тренинга – я «баобаб»!

Но вот статья моя в «ПроРаб»,

Сейчас их в сумме уже три,

Читают бизнес-мужики!!!

В сети нашёл контакты фирм,

И думал, все их прозвоним,

Но как «прошёл» десятка два,

Закончился набор «огня»! ))

Пять аудитов я закрыл,

Хоть подготовлен слабо был.

Всё понимают, надо, да,

Но вот продажа не прошла…

Масштабней надо подходить,

Чтобы часами не звонить.

Назначил мини-семинар,

Тут пригодился скипидар…

Чтобы собрать людей на час,

Сидел три дня, не сомкнул глаз!

Звонки, рассылки, e-mail, факс,

Пришёл на тренинг только Стас..

Дня 3 эфиров пропустил,

Пять дней я в Ярике «тусил».

С футбольным клубом на турнир,

Я, разозлившись, укатил…

Назначен был там аудит,

Костюм, авто, портфель в руке,

Вагон уверенности в голове,

Ему вопрос, он говорит…

Проблему видит-замолчит,

Ещё вопрос, за ним ответ.

Вопрос, вопрос, и он просел…

И тут я просто, а……..афигел!

Давай, работаем, окей,

Сходил в авто, принёс рублей,

Совсем «не много»,

Тыщ сто пятьдесят рублей!!!

Про состояние молчу,

А если в двух словах- то я лечу! ))

Домой вернулся через день,

И растворилась моя лень…

Нашёл партнеров- штуки три,

Чтобы народу мне нашли.

Сейчас с ТВ вошел в контакт,

Чтоб в передачах выступать…

Готова мини-книга в pdf,

Уже собрал пять отзывов по ней.

Продал консалтинг на двадцать пять тысяч рублей!

И пару консультаций для друзей!

Мой первый опыт в бизнесе таком,

И есть такое чувство – ЧСоМ! ))

Я как то парень в фильме «пробивном»,

Всегда до истины хочу добраться, с любым концом…

В процессе платный тренинг создаю,

По теплой базе извещенье раздаю…

Но есть проблема небольшая у меня,

Помощника для дела под себя…

За три неделе, вырос раза в семь,

На прежний уровень, никак, совсем.

И уровень принятия уже другой,

Да, кстати, в бизнесе прирост большой.

Ведь параллельно бизнес развивал,

И на одежде фирменной, плюс триста тыщ поднял…

Но это вроде не сюда…

Поэтому, мерси, пока….

На Цифрах выглядит примерно так: Консалтинг: +180 000руб.

Бизнес: + 300 000руб.

+ Благодарность, Андрею Парабеллуму и Николаю Мрочковскому! =)

Антон Либертас

За время тренинга заработано 270 000 рублей!

Итоги тренинга.

Заработано денег на консалтинге – 270 000 рублей.

Путь в тренинге.

Наверное не очень честно сравнивать мои результаты с теми, кто начал с нуля. Ребята – молодцы просто! Уже 10 лет у меня свой тренинговый центр, много всяких регалий (куда же без понтов :)), а тренерского стажа – еще больше . Конечно меня уже все знают, есть постоянные клиенты, и не надо было прокачивать статус эксперта, начинать с нуля, даже бесплатные семинары проводить (провожу платно). В журнале печатаюсь регулярно. Так что, честно говоря – не особенно напрягалась, всю тех. работу сотрудники делают. НО!

Через полтора месяца я переезжаю в другой город, соответственно здесь заканчиваю и закрываю контору, уже выставила помещение на продажу. Так что придется в скором времени покорять Ростов – Папу. Не могу сказать, что с нуля, но мне придется проделать все, что было в тренинге несколько позже, так что все впереди, это очень интересно. Кстати, редактор нашего бизнес-журнала переезжает тоже, так что, Ростовчане, скоро будет у нас «свой» журнал, будем прокачиваться!

Информация – классная! Я и раньше занималась консалтингом, но более масштабно, поэтому длительность и стоимость проектов на 500-700 тысяч. Не все могут потянуть, хотя хочется и надо… и страшно.

А это гениальный ход: берешь ключевой элемент в бизнесе, доводишь до результата, относительно быстро и недорого и дальше – клиент готов тебе платить за все остальные услуги. Главное, что – эта технология идеально сочетается с тем, что я делаю, ничего не надо «оптимизировать». Здорово!

В конце второго модуля (в пятницу) прогуляла, так как ехала в Ростов семинар проводить. Вдруг звонок, любимая компания звонит и приглашает на ЗОЛОТОЙ. Я чуть руль не вырвала! Так хочу, аж не могу, а тут переезд этот. Отказалась. Через минуту думаю, да что я одичала, что ли! Поеду, за одно часть семейства прихвачу. Андрей, по-моему говорил: «Быстрые поедают медленных»,

Не хочу быть сожранной. Перезвонила. Ура! Мужа поставила перед фактом, он на радостях, что я приехала (он там работает) даже как-то посопротивляться не успел.

Удивительно, но все как-то задвигалось само. Я не собиралась тут затеваться с новыми проектами, а тут началось. Главный редактор бизнес-журнала предложила повести мастер-класс на церемонии награждения победителей конкурса «Бизнес Успех 2012″. Еще одна компания – коллеги пригласили выступить спикером на конференции Андрея Веселова. Прикольно, с Левитасом на одной сцене выступать буду!

3. Общее впечатление: Не хочу отделаться общими словами. Говорю СПАСИБО нашим тренерам, основному составу, Андрею и Николаю! Нашим «практикантам». Особое спасибо Татьяне! Вот кого наша веселая компания отжала по полной! Люблю, когда профессионалы работают! Все четко, конкретно, никакой воды, а терпения сколько! И всем ребятам большое спасибо. Сейчас редко встретишь, когда люди помогают и поддерживают друг друга, тем более являясь потенциальными конкурентами. Дружить и партнериться – ЭТО ХОРОШО. Вместе мы добьемся БОльших результатов! Только что позвонили сотрудники… у нас заказ из Москвы… ЧТО ЭТО?

Общее состояние – как после санатория (правда я там не была никогда, но думаю – похоже), хочется летать и делать, все само идет в руки! Вот такое общее впечатление.

Единственный минус – не смогу приехать в Москву. На эти даты корпоративный тренинг с крупной компанией. Голова у них в Москве, сеть представительств по стране. Механизм очень большой и не поворотливый. Даты согласовали еще в ноябре прошлого года, когда бюджет закладывали. И везут туда из наших банановых республик народ, так что перенести – не вариант. Так что прошу Николая, Андрея и Общественность, подойти к моей ситуации по-доброму и индивидуально. И оставить меня в Песочнице Финалистов!!! :)

Всем Больших Успехов, Удачи, Везения и Достижений, а это значит:

1. Чтобы мы все УСПЕВАЛИ!

2. Чтобы нас САМО ВЕЗЛО!

3 Чтобы все УДАВАЛОСЬ!

4. Чтобы ДОСТИГАЛИ ВСЕГО и ПОБОЛЬШЕ!

Прямо тост получился! УРА!!!

Светлана Беляева

За время тренинга заработано 5500 $ + % от бизнеса.

За время тренинга заработал чистыми 5500$ + вошел в бизнес под %.

Сегодня «добил» еще один консалтинг на три месяца по цене 1750$ за месяц (правда работа и оплата будут с мая, но предоплата 500$ получена :). Кроме того, запартнерился с большим инфопорталом Харькова, издательством и союзом предпринимателей! с июня предоставляют на одном из ТВ каналов эфирное время под программу! В 2 городах Украины дополнительно открываю центры. Вообщем – ЖЕСТЬ! и ДРАЙВ!

Путь в тренинге (вернее к тренингу) был простым. Лет 10 занимался и продолжаю как хобби заниматься, проведением корпоративных тренингов для отделов продаж. Результат всегда ЕСТЬ. Но как-то в 2009г подустал, и пока многие хныкали, купил оборудование (по хорошей цене, все же кризис:) и стал развивать собственное производство корпусной мебели для детей.

Прошлым летом уже вместе с партнером открыли еще и магазин и всё было бы хорошо, если бы не одно но… Работать на той марже, которая существует на этом рынке не интересно, а вкладывать еще большие деньги в развитие производства на закупку дополнительного оборудования, чтобы еще активнее заниматься продажей мебели в серийное производство – хлопотно :) + дополнительная нагрузка на мозги (в виде закупок, доставок и установок, а также работы с «пациентами») стала приводить в состояние деградации и ПРОСТО достала.

Всё передал партнеру в один день. Уволил себя :) тут же получил 2 заказа на корпоративный тренинг и по дороге домой, случайно, вспомнил о сайте infobusiness2.ru. Прям на вокзале зашел на сайт (это было просто подрыв-состояние) и зарегистрировался практически в последний момент пока работала скидка :) на тренинг Быстрые деньги в бизнесе. Прокачал себя неделю по дисциплине и… В первый день БД понял, что лохонулся, так как не купил БД в консалтинге. Быстро все исправил. А дальше ВСЁ ПРОСТО ПОШЛО!!!! Учитель приходит тогда, когда Ученик готов! Это обо мне. 2,5 года назад, когда я активничал в тренингах я 100% этого бы не принял. Да я и не принимал, просто улыбался и понимал :) книги Андрея. Весь тренинг прошел на одном дыхании. Заработал бы больше, только вот решил, что буду выполнять все чужими руками :) ЭТИМ ДОВОЛЕН ВДВОЙНЕ! Есть просто работающая технология. Технология прорыва. И за это всей КОМАНДЕ Инфобизнеса, от менеджеров до тренеров, ОГРОМНАЯ БЛАГОДАРНОСТЬ! Я ГОРД тем, что прошел эту первую дистанцию, благодаря ВАМ! ПРУХИ! и ЗДОРОВЬЯ!

Сергей Омельяненко

За время тренинга заработано 32 200 долларов!

1) Семинар запланировал на четверг через неделю 26.04 (до это времени – буду в Турции проводить выездной тренинг для дирекции по продажам компании МТС)

ИТОГИ ТРЕНИНГА ДЛЯ МЕНЯ

На данный момент я заработал 200$ (первая платная консультация) + 2000$ (мои услуги как тренера для проведения выездного мастер-класса в Турции на 2 дня) + продал политический консалтинг за полгода(консалтинг я бы продал и без тренинга, но с тренингом я его продал примерно на 30 тыс.$ дороже!!!). Значит, общий финансовый итог: 32200 долларов.

2. Мой путь в тренинге: а) поменялось сознание; б) стал меньше рассуждать о том что надо сделать – и стал больше ДЕЛАТЬ!!; в) заставил сотрудников в моих бизнесах ЛЕТАТЬ СО СКОРОСТЬЮ СВЕТА – объявил себя бизнес-консультантом и сказал, что с этого момента со мной спорить бесполезно, потому что я прошел тренинг крутых московских ребят и они меня заразили вирусом «вджобывания не по-детски )))». г) стал читать книжки быстрее; д) включил жену в процесс, она сейчас тоже развивает свое консалтинговое направление по свадебному коучингу (СВАДЬБА СВОИМИ РУКАМИ). д) дал всем своим друзьям и знакомым массу советов по развитию из бизнеса. е) когда заходу в магазин, в ресторан, в кинотеатр – везде вижу бизнес-модели. Одни работают – другие не работают. Все фотографирую на мобильный телефон и записываю идеи в блокнот для мастер-классов и консалтинга. ж) стал жить на ФБ и сайте infobusiness2.ru )))

3. ОБЩИЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ: делаю много, еще больше хочу делать; вижу куда иду, зачем это делаю и как туда прийти. Понимаю, что знаю меньше, чем хочу, но больше, чем 95% окружающих меня людей. Знаю, что есть ребята в нашем потоке, которые уже продали своих услуг на бОльшую сумму, хотя я знаю не меньше и квалификация у меня нормальна.

ГЛАВНОЕ: я передал операционное управление своим основным бизнесом наемным руководителям отдела продаж и проектного отдела (сам провожу максимум времени работая над консалтингом).

КОРОЧЕ, ЭТО ВСЕ ОЧЕНЬ КРУТО. АНДРЕЙ И НИКОЛАЙ – СПАСИБО БОЛЬШОЕ ЗА РАБОТУ, ЗА ИНФОРМАЦИЮ, ЗА ЕЖЕДНЕВНЫЕ ПЕНДЕЛИ И ЗА БОЛТ (который вы обещали вкрутить, но все таки не вкручивали )))

Денис Кудин, г.Киев

За время тренинга заработано 77 000 рублей!ЖИЗНЬ ДО И ПОСЛЕ!!!

Я с Николаем и Андреем познакомилась только в январе этого года, до этого даже не слышала о них ничего. На тот момент я искала себя, много думала в какой сфере хочу развиваться, кое-что пробовала, вообщем стояла на распутье, в моей жизни на тот момент произошло много перемен, которые меня просто выбили из колеи. И честно говоря была растеряна, не знала куда идти, что делать….Много всего было….Но это все в прошлом!

Я верю, что в жизни случайностей не бывает и нас ведут по лучшей дороге, которую мы должны пройти, чтобы познать себя и мир, и быть счастливыми.Я в это верю-что именно за этим мы и приходим…Итак, ближе к тренингу.

На мне сработала пословица-Кто ищет -тот всегда найдет! В янв я попала на первый мой тренинг к Николаю и Андрею-это были Быстрые деньги в интернете. Там же узнала о тренинге Быстрые деньги в бизнесе и в консалтинге. Но сразу не купила, в итоге время шло, а я понимала, что просто упускаю что-то, было такое внутреннее дребезжание. В итоге в последний день я купила его по полной цене-как я нашла эту возможность-это отдельная тема. И Вы знаете теперь я понимаю, почему он так дорого для меня стоил. За меньшую сумму, я бы не была так настойчива в начале, не смогла бы выдержать темп, когда спишь реально по 3 -4 часа в сутки, а здесь когда занял и тебе надо вернуть-хочешь, не хочешь спать не будешь. Наверное это для меня стимулом и стало. Ни шагу назад!!!

Первая неделя:

Полное сумасшествие, нереальный для меня входящий поток информации, мозг не успевает обрабатывать,день-ночь все перемешалось, надо все выполнить-один призыв в голове.Не помню как я что делала, помню лишь , что носилась как угорелая с горящими глазами и совершенно взорванным мозгом!

Итог недели:

-написана первая в моей жизни статья и получена договоренность напечатать ее в бизнес-издательстве города, и это на 3 день тренинга!На 5 день-я уже автор!!!Прошло утверждение.

-проведено 4 базовых бесплатных аудита, чтобы их назначить-около 30 холодных звонков сделано.Первый опыт на встречах, первые ошибки.

-к 5 дню, я себя уже не помню: звонки, аудиты, общение со СМИ, поиск партнеров. У меня уже помощница Вероника-звонки перешли ей. Это просто моя спасительница!!!Мне с ней повезло.Спать, есть некогда-глаза бояться, а руки делают!!!

Вторая неделя:

-уже продаю консалтинг, пока не получается закрыть на покупку..но я делаю и делаю и делаю, думать сильно некогда. Набиваю шишки, анализирую, иду дальше...

-готовлю семинар по увеличению продаж. Кого приглашать, как, что из этого выйдет.В голове каша, в теле мандраж…, но и беру и делаю все, некогда останавливаться и задумываться. Звонки, рассылки, обходы, переговоры. Зал есть, аудитория собираем, помощница растет и растет на глазах, все лучше общается по тел.

-выхожу на аудиторию редакции, где меня публикуют уже в мае. Заполучаю интерес и поддержку ТПП города. Первый семинар провожу с ними в сотрудничестве.

-записано 47 чел, пришло 35. Аудитория великолепная, отвела на одной волне и вот финал-продажа 6 плат консультации по 2500руб. и 2 консалтинга по 20000руб.!!!Эмоций куча. Народ и я довольны…И вот он долгожданный результат бешенного ритма.

-есть видео семинара, в процессе-это мой первый продукт.

-а главное, я бизнес-консультант, эксперт в обл маркетинга,увеличения продаж и технологий эффективной рекламы, и это не пустые слова. Я за 14 дней узнала больше, чем за все свои годы обучения, а главное, что это была не теория, а РЕАЛЬНАЯ ПРАКТИКА! Я за сутки должна была сделать столько, сколько может за месяц раньше не делала.

-А еще я учредитель проекта поддержки малого и среднего бизнеса в моем городе.

Третья неделя:

-сумасшествие продолжается, уже бегу куда и зачем не помню, все время что-то делаю. Но уже не потому что НАДО, а потому что ХОЧЕТСЯ нереально все понять, во всем разобраться.

-первые платные консультации, клиенты довольны, а еще больше, всем предложила консалтинг, ответы на днях получить должна. Впечатление классное, когда людям показываешь реальные пути решения их проблем и когда тебе говорят СПАСИБО…

-еще один семинар, 14 человек-из 30 записавшихся, ну у нас был почти потоп в это день, публика в этот раз тяжелая. Никто ничего не купил, но в конце ко мне подошла пара, поговорили, очень интересный бизнес в итоге доработала их на плат консультацию, цена уже 5000руб.

-и наконец-то появился свой сайт, сейчас еще дорабатываю, но это тоже победа для меня, т.к. я страдаю техническим кретинизмом, и после долгих метаний-теперь у меня еще есть и технический помощник…)))

ИТОГ: За время тренинга прожита маленькая жизнь!!!!Скорость нереальная, кажется, что всю остальную жизнь-ты просто спал! Куча навыков, знаний, действий-да столько всего было, что даже трудно вспомнить..Дома все в шоке, дочка забыла как я выгляжу, все спрашивают-Когда это закончится, а я-Все только начинается!!

Итог в деньгах: пока на сегодня заключено договоров на 77 тыс.руб,3 клиента в разработке…Есть очень интересные крупные клиенты.НУ КАК ЖЕ ЭТО ВСЕ ИНТЕРЕСНО!!! Чтобы заработать эти деньги раньше , мне надо было работать мин3 месяца, а здесь за три недели! Но знаете, что самое интересное-я понимаю, что это безумно мало, ведь понимание процесса ко мне уже пришло.

Дорогие Тренеры-я не знаю, как выразить словами, все то, что вы дали мне пережить за это время, и ценность тренинга даже не в том ,что он несет исключительно практический характер-теоретикам здесь не место, и не в том, что вы показали нам как можно жить, встроили навыки, кот некоторые люди в себя и за всю жизнь не встроят, для меня самое ценное-это то, что вам удалось расширить рамки моего сознания. Такое чувство, что Вы РАЗБУДИЛИ МЕНЯ!!Дали понять что я могу и сколько я всего могу!Вы пришли в мою жизнь именно тогда, когда это мне это было нужно больше всего!Вы сделали так, что мои глаза опять горят!!!И я ношусь как угорелая!

А так же отдельное спасибо ведущим практики-Татьяне Коробейниковой, Павлу Павлюкову, Павлу Брунову и Сергею Саввинову.Спасибо за Ваш опыт и терпение, и желание реально помочь советом!!

И дорогие участники потока, спасибо вам всем за эти прекрасные три недели в моей жизни!

До встречи в Москве и на Золотом!!Теперь я с Вами надолго! Мне столько еще предстоит узнать и понять…

И еще напутствие будущим поколениям: Не думайте даже идти или нет. Просто действуйте. Как говорят наши тренеры-К ЧЕРТУ ВСЕ!!! БЕРИСЬ И ДЕЛАЙ!!

Ваша Ольга Счастье)))

Ольга Счастье

Антон Либертас
Беляева Светлана
Сергей Омельяненко
Денис Кудрин
Ольга Счастье

Примечание: когда опрос включен в запись, пожалуйста

Если прочитав отзывы Вы решили принять участие в тренинге, обязательно пройдите предварительную регистрацию ниже.

Предварительная регистрация на тренинг

Просто введите свое имя и email в форму, и нажмите на кнопку «Предварительная регистрация»

Помогите нам выбрать победителя тренинга Быстрые деньги в Бизнесе-2

sstashfoff — Mon, 16 Apr 2012 13:52:36 +0000

На этой странице проходит голосование за того, кто станет победителем тренинга «Быстрые деньги в Бизнесе 2″!Прочитайте отзывы и результаты участников тренинга. Мы полностью полагаемся на вас – наших читателей и клиентов.

Все зависит от вас :) Надеемся на вашу объективность и беспристрастность :)))

Ссылки на отчеты кандидатов

Ирикина Наталья
Оксана Гаврилова
Плохушко Алексей
Светлана Максимова
Максим Максименко

Примечание: когда опрос включен в запись, пожалуйста

Результат – 77 000 рублей + заключение договора на поставку на сумму не менее 1 500 000-2 000 000 ежемесячно !

Ирикина Наталья,г.Ростов-на-Дону, В2В, В2С – строительный и мебельный сектор.

ООО «ТД «ЮПГ-Ростов» www.upgrostov.ru,

ООО «СтройМонолит» www.smmonolit.ru

Мое знакомство с Андреем и Николаем началось с осени 2011 (Инфоконференция 2011) и думаю, что уже надолго :)!

Итоги: за три недели, в финансовом плане :

- В2C дополнительно заработали засчет нового товара, сработала акция, подняли розничную цену. Общий итог : ~ 77 000р.

- B2B финансовый результат еще не дополучен, ввиду длительности сделки, в частности за счет проведения акции ipad3 от заказа
определенного объема получили заинтересованности в сотрудничестве с рядом контрагентов, с одним достигнута
предварительная договоренность на заключение контракта, предоставляем пробную партию подтвердить качество,-
результат ожидаем до конца апреля заключение договора на поставку на сумму не менее 1500000-2000000 ежемесячно
(ранее компания категорически отказывалась с нами работать (сектор В2В) – было много отговорок

о невозможности сотрудничества)используя знания полученные на тренинге – удалось «побороть» сопротивление!:).

Резюмируя финансовые результаты, можно с уверенностью сказать, что начало успешно заложено – берем и действуем

(делаем, смотрим что сделали – какой результат и дальше делаем), а основные плоды еще впереди, и главное
есть понимание как достигнуть поставленную цель в течение 3-х месяцев увеличить оборот в 3 и более раза по сравнению
с существующим (до тренинга). В ходе тренинга получен вектор : что, когда, и как делать. Пересмотрен системный подход
к бизнес-процессам, внедряем 3-х ступенчатый отдел продаж – конвейерную систему продаж,
разработана стратегия развития бизнеса по B2B и B2C: расширение бизнеса за счет введения новых услуг, партнерских программ,
увеличение товарной линейки.

Для себя получено понимание, что ПРОДАЖИ это ВСЕ – а над ключевой формулой продаж необходимо
работать и работать увеличивая каждый коэффициент, анализируя результаты (внедрили замер показателей).

Есть понимание, все дело в людях – необходимо правильно мотивировать людей, находить правильных – у которых

уважать надо результаты (Сделал-респект тебе и уважуха), а также понимание что этот бизнес я сделала ДЛЯ СЕБЯ,

ЧТОБЫ ВЕСТИ ЕГО ПО СВОИМ законам.

Тренинг дал понимания того как можно отстроиться от конкурентов, выделять клиентов с которыми получаешь желаемый

финансовый результат и выгоды, а проблемных «увольнять» (как клиентов так и сотрудников).

Извлечена мысль о том. что «сухая» продажа не приносит должных результатов, клиент должен видеть результат,

ту выгоду которую получает от покупки, – в том числе решение своей проблемы. Результаты невероятно ОЧЕВИДНЫ!

Что ввели:

1. Увеличение цены (тестирование цен – поиск оптимальной)

2. Регламенты и скрипты для сотрудников, регламенты для общения и телефонного этикета

3. Предложение в разных ценовых нишах.

4. Выделение зоны «VIP» и постоянная работа с клиентами данной категории.

5. Партнерские программы в обе стороны (с поставщиками, конкурентами, клиентами).

6. Стимулирование рекомендаций, сбор отзывов, обучение-консультирование клиентов повышение лояльности – легче продавать,

мини книги (у нас например «Как сделать полы без скрипа и пыли» – интересует клиентов не товар,а результат товара.;

сборники советов, критических ошибок и т.д.)

7. Надбавка за срочность.

8. Систему проведения акций.

9. Кастомизацию продукта

10.Гарантии

11.в В2С: возможность оплаты банковскими картами.

12.Акции и бонусы.

13.Технологию UpSell

14.Бесплатная доставка при достижении объема была у нас внедрена и ранее.

15.Реанимацию базы клиентов

И одним из главных результатов тренинга – изменение внутреннего своего состояния, желание и движение,
которые за время тренинга постоянно двигали меня вперед,брать, делать, замерять.

Андрею и Николаю – огромная благодарность за это.

После тренинга не сбавляя темпа и оборотов делаем дальше, стратегический план есть,- достигаем и по принципу

нет предела совершенству, ставим новые ЦЕЛИ!

Хочется, выразить огромную благодарность, невероятно большое СПАСИБО Андрею и Николаю за те знания,

которые были получены во время тренинга, за темп который был задан и мотивацию ! Хочу отметить, что тренинг дал

только позитивные эмоции, энергию к действию :брать и делать! Хочется отметить сам формат,который сделали Андрей и Николай -

это максимум практики, понимание того что все гениальное, на самом деле, просто [капитан очевидность Андрей это подтверждал :))]

Ирикина Наталья,г.Ростов-на-Дону

За время тренинга заработано 448 792 рубля

Финансовый вопрос

За три недели тренинга заработано 448 792 руб.

За три недели перед тренингом – 155 363 руб. (с прошлым годом сравнивать не могу, так как фирме меньше года)

Дополнительный доход – 293 429 руб.

В том числе: сколько конкретно денег получили от внедрения той или иной технологии

Upsell – 35 412 руб. (на столько получилось увеличить первоначальные заказы клиентов, благодаря предложениям менеджеров)

Работа с ушедшими и спящими клиентами – 54 580 руб. (сумма заказов от клиентов, которые не покупали ничего более 3-х мес., полученных в результате прозвона по клиентской базе)

Акция «Праздничный комплект со скидкой 30%» – 170 832 руб.

Повышение цен – 5 236 руб.

Бонус за определенный товар – 2 430 руб.

Самые главные результаты тренинга

1. Самодисциплинированность – введены ежедневные планирование и отчетность для себя самой

2. Осознание, что для быстрого развития бизнеса нужно каждый день работать над ним (а не в нем). Ежедневно необходимо внедрять что-то новое.

3. Прописаны и регламентированы основные бизнес-процессы в организации. Определены зоны ответственности каждого сотрудника и точки контроля. Написаны краткие должностные инструкции

4. Многие процессы отданы в аутсорсинг или делегированы сотрудникам.

5. Введено регулярное измерение показателей деятельности. Реально улучшаются! Показатели выросли – конверсии и среднего чека в 2 раза, общая сумма заказов в 3 раза!!

6. Запущена акция «iPad 3 в подарок» – результатов по ней нет, но из поисковика на нее идет неплохой трафик на сайт.

7. Отдел продаж:

7.1. Положено начало строительству трехступенчатого отдела продаж. Работает телемаркетолог и менеджер по работе с текущими клиентами, которого в ближайшее время переведу на работу с новыми клиентами (вот такая рокировочка). Также подано объявление о вакансии менеджера по работе с текущими клиентами. В дальнейшем будет еще принят диспетчер отдела продаж для работы с документами

7.2. Самый хороший показатель по повышению продаж дало проведение акции «Праздничный комплект со скидкой 30%», приуроченный к годовщине открытия фирмы – к 15 апреля.

7.3. Мы начали заниматься активными продажами – до этого мы просто собирали заказы с клиентов, которые сами нас нашли в Интернете (реклама через Яндекс. Директ и Гугл). 60 звонков новым клиентам каждый день.

7.4. Начали работу с новыми каналами привлечения клиентов – Яндекс. Маркет, тематические форумы, партнерские программы, совместное продвижение, работа с крупными дилерами. Правило – каждые три дня настраиваем новый канал продаж

7.5. Внедрена система планирования и отчетности

7.6. Составлен календарь менеджера с указанием действий, которые нужно периодически исполнять – отчеты, обзвон спящих клиентов, обновление информации на сайте и обновление рекламных объявлений, обновление информации в клиентской базе.

7.7. Для отдела продаж составлен список самых часто встречающихся вопросов клиентов и ответов на них.

7.8. Составлены скрипты тел. разговоров – на холодные звонки и работа с возражениями

7.9. Доработана система скидок и бонусов – как при достижении определенного объема продаж, так и при покупке конкретных товаров.

7.10. Внедрены купоны на следующую покупку

7.11. Сделана рассылка по клиентской базе с купонами для рекомендаций

7.12. Прописаны гарантии для покупателей – на этой странице тоже хорошая посещаемость

7.13. Начата работа по организации приема разных видов платежей (через http://z-payment.ru)

8. Производство и ассортимент

8.1. Пересмотрен ассортимент – внедряется линейка продукции – эконом, стандарт, люкс.

8.2. Сделана статистика продаж по продуктам – на ее основании убраны непопулярные позиции

8.3. Проведен опрос клиентов – по результатам сейчас разрабатываются новые продукты и вносим улучшения в рецептуру старых.

8.4. Оптимизирован процесс исполнения заказов – сократили время до 1-2 дней.

8.5. Работа с жалобами клиентов – по всем жалобам достигается соглашение в течении 1 дня

Над чем продолжите работу после тренинга

1. Буду продолжать работу со всем, что перечислено выше. Особое внимание – увеличение и развитие клиентской базы.

2. Обязательно доделаю информационный продукт front-end «10 полезных советов. Косметика. Продажи»

3. Разделю оптовые и розничные продажи

4. Займусь клонированием бизнеса (к концу года)

5. Акции сделаю регулярными, буду только менять формат проведения, чтобы не приелось покупателям

6. Увеличу число сотрудников – усилю отдел продаж и производство, найму заместителя

7. Появились мысли о новых направлениях деятельности – розничные точки продаж и продажа компонентов для производства.

В тренинг я вписалась позже всех))). Долго думала и собирала деньги – после праздников в нашем бизнесе начался ОЧЕНЬ низкий сезон. Именно это и подвигло меня вынуть деньги из отложенных на ремонт квартиры и зарегистрироваться. Нисколько об этом не жалею, так как доходы, полученные за время прохождения тренинга все окупили несколько раз. Первые две недели все задания делала с большим энтузиазмом, на третьей был даже не откат – а полный упадок сил!! Но, через «не хочу» и «не могу», я заставляла себя делать все задания (единственное я не всегда справлялась с заданиями для монстров и супермонстров).

Общее впечатление от тренинга

На самом деле, на тренинге очень мало было такого, о чем бы я где-то когда-то не читала бы или не слышала бы. Многие моменты наконец-то встали на место в голове, сейчас вырисовалась четкая структура работы на будущее.

Такое ощущение, что взяла себя за волосы и вытянула на следующий финансовый уровень. Из кучи запчастей я начала собирать свой бизнес таким, каким я хочу его видеть – работающим как отлаженный механизм, практически без моего участия. В общем – мне ОЧЕНЬ нужен был этот тренинг!!

Большое спасибо Андрею и Николаю за хорошую работу!

Оксана Гаврилова

г. Ижевск, производство и продажа натуральной косметики ТМ «РАФИНЕ»

За время тренинга заработано 461 000 рублей

За время тренинга заработано 461 000 руб.

Если сравнивать с предыдущим аналогичным периодом, то это больше в 2 раза.

Из них дополнительно – 99 700 руб.:

Upsell – 89 800 руб.

Акция – 9 900 руб.

За время тренинга проработано много фишек, которые давали результаты и ранее.
+ попробовали новое

Протестировали повышение цен.

Бонусы придумали и подготовили. Это будут программы из нашего же ассортимента.

Проработана куча материала по теме нового направления: консалтинг упр. учета. Разработана программа консалтинга. Сделано предложение потенциальному клиенту. Сегодня клиент утвердил проект.

Кстати подготовка этого проекта была связана с проработкой 6 книг за 2 часа. (Сказывается навык от БР)

Подготовили много нового материала для рассылки клиентам:

- новые версии двух программ (Логистика и Экспедирование)

- новые демо-версии их же.

- + сделали нарезку по Логистике – Лайт, Стандарт, ПРОФ

Проработана база клиентов на предмет «увольнения».

Плюс сделаны новые инструкции для сотрудников по основным операциям.

Разработаны две видеопрезентации – фронт-энды.

Запустили новый проект cargo1c.ru

Сдвинули с подвисшего состояния 3 застопорившихся проекта.

Плюс пробили оплаты с должников.

Плюс сделаны новостные рассылки.

Плюс перечитана куча книг.

+ ещё много чего…

В ближайшем будущем хочу усилить три вещи:

- рассылка клиентам информационных материалов на полезные темы по использованию программ

- обзвон клиентов после покупки, интересоваться как идут дела с использованием купленной программы

- работа с «подвисшими» заказами.

Так получилось, что начался для меня этот тренинг сразу после финала тренинга Быстрые результаты (проходил в записи)…и по инерции я полетел очень мощно…:)

Задания первой недели прошли очень хорошо…а дальше по нарастающей.

Сейчас, оглядываясь назад и видя сколько всего переделано, я понимаю своих друзей, которые комментировали мой «поход» словами: «Нормальный человек не может столько делать, это только роботам под силу!»

Не знаю, под силу такое роботам или нет, но нам, всем участникам тренинга – такое под силу. :)

Самое главное достижение этих трех недель – это то, что в голове чётко сформировалось понимание того, как свой бизнес систематизировать.

Общие впечатления о тренинге – чётко, продуктивно, системно. (Впрочем, как и прочие мероприятия с Андреем и Николаем :))).

Благодарю Андрея и Николая, а также всех участников за такую продуктивную совместную работу.

Плохушко Алексей, Саратов

Разработка и продажа ПО

За время тренинга заработано 5 600 евро!

За время тренингов заработано: 5600 евро.

Окончив Корабелку, пришла работать в КБ инженером. Проработав там несколько лет, поняла, что будущего ждать не приходится, надо его делать самой. И в 2005 году начала работать на себя. Задача была – раскрутить шведскую фирму с нуля. Компания хотела продвинуть системы противопожарных уплотнений на наш рынок. Первым моим действием было посещение крупнейшей выставки – Военно-Морского Салона в ЛенЭкспо в гавани. Каталогов и т.п. еще не было напечатано на русском. Была только бумажка 11 формата с моим переводом про технику дела.

Обойдя несколько стендов, увидела черноволосого красавца в ослепительно белом костюме – не смогла пройти мимо). Он оказался коммерческим директором одной из наших судоверфей. А заодно и прекрасным тех. специалистом. Увидев мой листок, сразу сказал – Где же вы были все это время, я это уже давно искал!

Вот так и стартовал мой бизнес. Конечно, чтобы начались продажи, потребовался год подготовки – сертификаты, одобрения, командировки по всей России от Калининграда до Владивостока, Мурманска, Астрахани и Краснодара, презентации, демонстрации, встречи, встречи, встречи… – судоверфей у нас в России много). Из каждого знакомства с новыми людьми я набирала новые контакты. А это немаловажно в российском бизнесе). Сейчас бизнес приносит прибыль.

Но, в последнее время продажи стали падать, конкуренты активизировались. Значит надо было найти новые методы, чтобы опять обойти всех.

Так что тренинги просто в тему! Применила уже многое:

• Разработала новый прайс – подняла цены на 10% + дифференциация цены за счет увеличения количества заказываемых материалов – всего 6 уровней, 7-ой – по индивидуальному соглашению

• Предложение по сопутствующим товарам

• Предложение по услугам – тех.сопровождение (чертежи, рекомендации по установке в конкретном узле); обучение монтажу системы (с получением сертификата и без); выезд специалиста на объект; и т.д.

• Min заказ от 1000 EUR

• За срочность +от 30%

• За неходовой цвет +10%

• Разработала систему бонусов

• Предложения по категориям клиентов

• «Разбудила» спящих клиентов, в результате чего заработала на дозаказе 6500 евро

Огромное ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ СПАСИБО Учителям – Андрею и Николаю!

Свою первую книгу я посвящаю вам – есть реально за что!

Светлана Максимова, СПб

Продажи Систем противопожарных уплотнений (кораблестроение, строительство)

За время тренинга заработано 219 600 рублей!

Проходил и прохожу много тренингов. Этот привлек именно длительностью, 3 недели и тем, что каждый день будут даваться задания. Задания распределял между сотрудниками.. Отдел маркетинга быстро вошел в тонус и провел 3 акции и запланировал акции на пол-года вперед.

Выписали все хвосты и задания в тренинге, вписали их в карту развития и работы по внедрению фишек из тренинга сейчас хватит до конца года точно. Причем они уже разбиты по направлениям и по отделам.

Сегодня провел переговоры с основным стратегическим партнером, возможно будет результат летом.

Результаты тренинга в деньгах: 219600 минимум. Более подробно: Сделано

Проведено 3 акции. По 2-м есть результат

1. Скоро повышение цен, успевайте купить сейчас – тут же купил клиент, который предполагал «подумать еще». Заключен договор на 234 720 Планируемая прибыль 130600.

2. Видеорегистратор в подарок. 2 продажи. Прибыль с них 40 000

3. IPAD в подарок не принесла пока ни регистраций не продаж

При переговорас с поставщиками договоренность о скидке в 49 000 рублей (1400 *35 )

Дополнительно внедрено:

продуманы акции на 6 месяцев вперед. Запущены в работу

Проведен вебинар по клиентам с рассказом о новостях на рынке дистрибуции. Возможно будут 2 клиента

Составлен и запущен в работу полный прайс-лист с большим числом сопуствующего товара. Прописан регламен по продажам Upsell и работе с этим прайс-листом.

«Разбужены» старые клиенты. Поставлено на регулярную основу. Есть дозаказы услуг.. пока обсуждаются суммы.

Описано и делегировано несколько задач. внедрена технология работы, освободившая у 2-х сотрудников по 1 часу ежедневно.

Размещены объявления в газетах о приеме на работу (раньше пользовались в основном интернетом). К удивлению – работают лучше, чем интернет (2 года назад было наоборот).

Описаны еще 2 функциональные обязанности для сотрудников и регламенты работы по ним.

Принят новый сотрудник, но выходит в понедельник, после тренинга

К внедрению:

Партнерская программа на сайт,

Составление инструкций самими сотрудниками (с одним получилось, пусть пишут и остальные)

Написание книги

Работа с партнерами

Доработка системы работы с жалобами

и много-много мелких задач, которые приходили на ум по ходу тренинга и заносились todo list

О тренингах знаю давно, пользовался и бесплатными материалами и покупал материалы и тренинги дешевле и не только здесь. Вписался в этот тренинг,т.к. придумал новый способ мотивации сотрудников на выполнение подобных заданий.

Один из главных результатов тренинга – Это то, что тренинг «быстрые деньги в бизнесе» задал новый темп работы и внедрения новых фишек, акций и работы во всей компании. Теперь у нас «быстрое внедрение» и «быстрая оценка результатов».

Всем, кому хочется увеличить темп работы над тактическими и стратегическими вещами в бизнесе – рекомендую использовать этот тренинг именно вживую, не в записи.

Максим Максименко,г. Екатеринубрг. www.agent5.ru www.гдеагент.рф в процессеwww.agentmaster.ru

Ирикина Наталья
Оксана Гаврилова
Плохушко Алексей
Светлана Максимова
Максим Максименко

Примечание: когда опрос включен в запись, пожалуйста

Предварительная регистрация на тренинг

Просто введите свое имя и email в форму, и нажмите на кнопку «Предварительная регистрация»

Берем только самых-самых. Требуется менеджер проекта

sstashfoff — Mon, 16 Apr 2012 11:19:38 +0000

Открыта вакансия: «Менеджер проекта UltraSales»

Если вы постоянно хотите совершенствоваться в теме построения бизнеса, развиваться вместе с командой профессионалов и постоянно получать положительные эмоции от работы, то Вам сюда!

Объемы растут, количество тренингов увеличивается, масштабы растут. Именно поэтому нам требуется специалист на проект "UltraSales"

Обязанности:

Внешняя работа с тренерами, партнерами, коллегами
Настройка рассылок (статьи, анонсы новых тренингов, полезная информация для наших подписчиков)
Работа с различными СМИ (журналы, газеты, интернет-порталы, телевидение)
Настройка рекламы для сайта (Тематические форумы, Яндекс.Директ)
Подготовка и проведение акций (работа с тренерами, подготовка писем, статей, их рассылка, формирование комплектов и контроль контрагентов)
Написание книг и взаимодействие с издательствами
Работа с фрилансерами
И еще огромное количество разных задач

На эту позицию желателен опыт работы с сайтами (Ведение технической поддержки сайта)

Полное погружение – 100% работа в нашем проекте без какого-либо совместительства. Мы хотим вкладываться в тех людей, кто отдается обучению и работе по-полной.

Оплата:

Оплата будет обсуждаться персонально, но будет зависить от результата – выполнил работу – заработал, не выполнил – за просто так мы не платим.

Поэтому все будет зависеть от вас, задач и проектов у нас достаточно!

Формат работы:

Работа удаленная, но предпочтение отдается жителям Москвы и московской области, т.к. необходимо будет встречаться несколько раз в неделю
Обязательно будет тестовое задание и испытательный срок
Позиция для амбициозных и готовых много работать людей. Плюс вам должен быть интересен инфобизнес, желание и готовность в нем разобраться (в том, как это работает на самом деле, а не выглядит со стороны)

Минусы работы в нашей компании

Вам придется ОЧЕНЬ МНОГО УЧИТЬСЯ. Массе новых вещей, которые вы раньше никогда не делали. Причем обычно в личное время, поскольку в рабочее придется работать.
Придется подстраиваться под ритм развития нашей компаннии. Скажем сразу, многие не выдерживают и не понимают как можно разом делать столько дел

Что вы можете получить в замен?

Научиться реальной практике построения и работы бизнеса
Поучаствовать в очень масштабных проектах.
Обучение и знакомство с очень многими звездными тренерами России и Мира
Зарабатывать в разы и на порядjr больше, чем все ваши знакомые
В дальнейшем, если будет желание расти, и развиваться – будем обучать, и развивать. Возможностей для роста (как профессионального, так и финансового ОЧЕНЬ много).
Участвовать бесплатно во всех наших семинарах и тренингах
Реализовать собственные проекты и планы под нашим крылом. Каждый сотрудник помимо всех текущих обязанностей ведет собственные проекты (начинающие – простенькие и небольшие, а чем дальше, тем больше). В частности вы можете реализовать себя также как тренер проекта и вести семинары на различные бизнес-темы

Требования:

Возраст – 20-30
Полное погружение – 100% работа в нашем проекте без какого-либо совместительства. Мы хотим вкладываться в тех людей, кто отдается обучению и работе по-полной.
Коммуникативность- придется вести много переговоров, взаимодействовать с людьми разного масштаба, уметь отстаивать интересы компании.
Ответственность и трудолюбие, умение выполнять задачи в срок.
Пунктуальность. Это очень важно!
Ответственность. На этот пункт обращается особое внимание, так как для нас важен результат. Сказал-сделал. Если вы не такой, то данная должность точно не для вас.
Готовность научиться вести параллельно много проектов.
Готовность много работать, и много учиться. Столько сколько понадобиться
Хотя бы общее понимание – что такое инфобизнес, и как это работает (лучше, если вы уже варитесь в этой теме)

Резюме присылайте на vip@finance1.ru с пометкой “Resume: ManagerUltrasales” в теме письма.

Что должно быть в резюме?

ФИО, возраст, образование, где проживаете
Ваш опыт. Очень желательно ссылки на мероприятия/проекты которые вы организовывали, либо были причастны.
Чем занимаетесь сейчас, каков уровень свободного времени
Если мы договоримся – когда готовы начать работу?
Пожелания по оплате в месяц, а также уровень зарплаты на текущей работе
Что проходили из наших семинаров/тренингов?
Чего хотите достичь, работая вместе со мной? В кого вырасти через 5 лет?
Почему нам стоит взять на эту позицию именно вас?

P.S. Мы отнюдь НЕ всегда отвечаю быстро. Поскольку собираю оптом письма кандидатов в течение примерно 2-х недель и потом также оптом просматриваю и отвечаю и назначаю собеседования. Поэтому не ждите быстрого ответа.

Продавать – значит, решать проблемы!

admin1 — Sun, 15 Apr 2012 16:48:53 +0000

Так или иначе, мы все пытаемся что-то продать. Не зависимо от того, чем Вы занимаетесь, от умения продавать зависит Ваш успех и в бизнесе, и в жизни. Если Вы хотите, чтобы о Вашей идее говорили миллионы, Вы должны уметь её правильно преподнести. Вы должны ПРОДАТЬ свой товар/услугу/идею, причём не целому миллиону человек, а КАЖДОМУ в отдельности. Искусство продавать является ключом к выживанию Вашего бизнеса.

Многие жалуются, что начальство игнорирует их идеи или потребности. Зачастую основной причиной здесь является то, что люди просто не умеют продавать свои идеи начальству. Они используют неверный подход: «Дайте это мне, потому что это нужно мне». Это самая распространенная ошибка. Вы должны понять, что Ваша идея нужна ВСЕМ и КАЖДОМУ. «Дайте это мне, потому что это нужно Вам» - именно такой подход используют большинство успешных компаний. Чтобы продать свой товар, определите в первую очередь выгоду для покупателя, определите его потребности и степень заинтересованности, и только потом начинайте считать свою выгоду.

Все компании, которые занимаются продажами, решают ту или иную потребность покупателя. Они решают ПРОБЛЕМЫ клиента и за это получают деньги. Способность подогнать свои решения к требованиям покупателя отличает Вашу компанию от конкурентов и дают основание запрашивать более высокую цену за свои товары/услуги/идеи. Прямо сейчас Вы должны понять, что ПРОДАВАТЬ – ЭТО РЕШАТЬ ПРОБЛЕМЫ. И далеко не свои материальные проблемы, а проблемы клиента. Клиент – Ваш основной источник дохода. Так помогите ему, а он поможет Вам.

Люди, выглядящие победителями, неизменно добиваются лучших результатов. Будьте всегда уверены в себе! Внушайте людям оптимизм: оптимисты, как правило, активные люди, и не опускают рук, даже если что-то не получается. В результате, они добиваются успеха. Хорошее настроение – залог Вашего процветания!

Чтобы успешно продавать свой товар, Вы должны его любить. Если Вы его обожаете, Ваш энтузиазм легко передастся покупателю. Всегда рассказывайте о товаре так, как будто сами жизни не знали бы без этого товара.

Не забывайте про искреннее стремление помочь покупателю решить его проблемы. Это создает атмосферу доверия, которая помогает установить контакты на психологическом уровне. Нет ничего лучше доверия в мире бизнеса. Стремитесь наладить контакт с КАЖДЫМ покупателем. И при этом не обязательно лично общаться с каждым из них, достаточно использовать квалифицированную помощь профессионалов (т. е. Ваших сотрудников).

Управляйте! Действуйте! Совершенствуйтесь! И успешно продавайте!

30% скидка на полный курс Mini MBA доступна уже СЕГОДНЯ!

Не упусти свой шанс научиться эффективно вести бизнес и управлять продажами!

Кликни по ссылке, чтобы успеть схватить свой комплект!

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 9

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 18:17:20 +0000

Обязательно отчитайтесь в комментариях, как вы выполнили данное задание

P.S. Если Вы оказались на данной странице случайно, и хотите посмотреть весь курс целиком, идем сюда - http://ultrasales.ru/mibd.html

Задание:

Осваиваем скорочтение
Читаем содержание и всю книгу за 3-5 минут
Оцениваем книгу «Как она может решить мою проблему?»
«Сканируем» книгу за 10-15 минут
Читаем книгу
Прорабатываем любую книгу по данной методике.
Пишем в комментариях отчет – как выполнили задание.

Перейти следующему заданию

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 8

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 18:03:48 +0000

Обязательно отчитайтесь в комментариях, как вы выполнили данное задание

Задание:

Минимизировать прерывания!
Работать 2 часа без прерываний!
Выбрать 3 важных дела. Распланировать день блоками.
Пишем в комментариях отчет – как выполнили задание.

Перейти следующему заданию

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 7

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 17:54:42 +0000

Обязательно отчитайтесь в комментариях, как вы выполнили данное задание

Задание:

Осваиваем площадку для проведения вебинаров http://webinar2.ru/
Принять участие в любом вебинаре
Организовать свой собственный веинар, пригласить всех знакомых
Пишем в комментариях отчет – как выполнили задание.

Перейти следующему заданию

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 6

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 17:52:13 +0000

Обязательно отчитайтесь в комментариях, как вы выполнили данное задание

Задание:

Осваиваем социальные сети http://vk.com http://www.facebook.com/https://twitter.com/
Вступаем в группы http://vk.com/extremetimemanager http://www.facebook.com/infosocial.ru http://www.facebook.com/NikolayMrochkovskiy http://www.facebook.com/INFOBUSINESS2.RU
Создаем собственные сообщества
Пишем в комментариях отчет – как выполнили задание.

Перейти следующему заданию

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 5

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 17:44:26 +0000

Обязательно отчитайтесь в комментариях, как вы выполнили данное задание

Задание:

Регистрируемся на сайте http://free-lance.ru/
Выбираем одно задание и выполняем его
Пишем в комментариях отчет – как выполнили задание.

Перейти следующему заданию

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 4

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 17:44:22 +0000

Задание:

Регистрируемся на сайте http://www.insales.ru/ – у вас будет 2 недели бесплатного периода, этого более чем достаточно для того чтобы начать и разобраться, работать ли в этом направлении далее, или нет
Создаем собственный интернет магазин/ интернет магазин для Вашей компании
Пишем в комментариях отчет – как выполнили задание.

Перейти следующему заданию

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 3

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 17:39:08 +0000

Курс «7 источников быстрых денег» здесь

http://ultrasales.ru/7fmsources.html

Задание:

Встраиваем технологию Upsell в Ваш бизнес
Предлагаем Вашим клиентам купить что-то еще (конкретный товар) к их заказу
Пишем в комментариях отчет – как выполнили задание.

Перейти ко 4-му заданию

Множественные источники быстрого дохода – Предварительное задание 1 – Уборка

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 17:09:03 +0000

Обязательно отчитайтесь в комментариях, как вы выполнили данное задание

Задание:

Сделать уборку!
Минимум – убрать ваш стол, вашу спальную, сложить все старые вещи

Перейти ко 2-му заданию

7 источников быстрых денег – 4 – StartUp

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 16:32:57 +0000

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

P.S. Если Вы оказались на данной странице случайно, и хотите посмотреть весь курс целиком, идем сюда - http://ultrasales.ru/7fmsources.html

Перейти к следующему уроку

7 источников быстрых денег – 5 – Бизнес

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 16:32:36 +0000

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

Перейти к следующему уроку

7 источников быстрых денег – 6-7 – Коучинг и консалтинг

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 16:32:25 +0000

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

Перейти к следующему уроку

7 источников быстрых денег – 3 – Инфобизнес

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 14:26:46 +0000

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

Перейти к следующему уроку

7 источников быстрых денег – 2 – Интернет

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 14:05:13 +0000

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

Перейти к следующему уроку

7 источников быстрых денег – 1 – Свобода

Nikolay — Sat, 14 Apr 2012 13:58:47 +0000

Задания (отчитайтесь по ним в комментариях под это записью):

Как у вас обстоят дела (по 10-бальной шкале) с :

Временем
Деньгами
Мобильностью
И как хотелось бы, чтобы было?

Перейти к следующему уроку

Еще один бонус специально для Вас

sstashfoff — Thu, 12 Apr 2012 10:24:45 +0000

Сперва прослушайте аудиозапись

Бонус! Электронная книга "Как самостоятельно увеличить продажи"

Почему социальные сети?

sstashfoff — Wed, 11 Apr 2012 15:02:01 +0000

Как можно зарабатывать в социальных сетях, в Facebook, ВКонтакте, Twitter и других? Информации по этой теме много, поэтому сначала остановимся на стратегии, укажем направление мысли. Рассмотрим основные ориентиры, что и как можно использовать, и как на этом зарабатывать, что именно делать?

Итак, почему социальные сети? Почему рассматривается эта тема отдельно? Социальные сети – это направление индустрии, которое сейчас только-только начинает развиваться, особенно в России. Если в Штатах, в Европе оно уже значительно развито и прекрасно монетизируется, то до нас это только-только докатилось.

Фактически сейчас это Клондайк, который все видят, но в котором пока еще никто толком не разобрался. Предположим, что недавно изобрели телевидение, и все смотрят телевизор, все понимают, что там можно давать рекламу, что оттуда можно извлекать колоссальное количество клиентов, но никто не понимает, как это делать.

Точно так же сейчас обстоят дела с социальными сетями: все видят, что это стремительно растущий тренд, что в социальных сетях кроятся огромные деньги, но практически никто в них не разбирается и не понимает, как на этом зарабатывать. Все более-менее понятно на уровне «самому завести собственный аккаунт, добавлять туда фотографии, отмечать на фотографиях друзей», а вот в том, как делать на этом бизнес и деньги, мало кто разбирается.

Более подробно о теме продвижения в социальных сетях Вы можете узнаете из тренинга Владимира Калаева и Николая Мрочковского
«Социальные сети – Источник новых клиентов для Вашего бизнеса»

http://infosocial.ru/smmaction.html

Дороже нельзя дешевле

sstashfoff — Tue, 10 Apr 2012 17:36:46 +0000

Как вы, скорее всего, заметили, в заголовке явно не хватает запятой. Поставьте её там, где считаете нужным, основываясь на своём подходе к ведению бизнеса, здравом смысле, правилах русского языка… В конце концов, вспомните знаменитое «Казнить нельзя помиловать».

Какой бы вариант вы не выбрали, он всё равно будет верным, просто потому, что в бизнесе нет стандартных решений, и даже общепринятые стратегии и методики развития требуют индивидуального подхода при внедрении на каждом конкретном предприятии.

Например, ваши конкуренты нещадно демпенгуют, снижая цены на те или иные группы товаров в попытке завлечь этим покупателей. Нужно ли вам делать то же самое? Не факт! Есть как минимум четыре причины, почему этого делать не стоит.

Во-первых, сбивать цены гораздо проще, чем потом поднимать их хотя бы до прежних уровней.
Во-вторых, никто не гарантирует, что это сработает на привлечение клиентов, но отразится на снижении прибыли – однозначно.
В-третьих, ваша «хитрость» может оказаться не самой «хитрой»: обязательно найдётся кто-то, кто предложит ещё более низкую цену.
В-четвёртых, нельзя «падать в цене» до бесконечности, иначе вы просто разоритесь.

«Что же прикажете – поднимать цены?», – спросите вы? А почему бы и нет! Можно и нужно зарабатывать, продавая ДОРОГО. Но, как правильно выстраивать эту систему – тема совсем другого разговора.

Кроме всего прочего, ваши конкуренты, устраивая, например, распродажу, зачастую делают это крайне неэффективно. Она может проводиться несколько месяцев, а рекламный штендер или баннер у магазина с броским словом «Sale!» вообще простоит не один год. Она может только называться «распродажей», на самом же деле цена на «уценённые» товары была предварительно поднята. Ну и так далее.

Распродажа – очень мощный инструмент увеличения прибыли, а не только метод освобождения места на складе. Её можно устраивать, продавая как товары, так и услуги. За несколько дней распродажи можно получить прибыль как за целый месяц работы.

Если вам интересно, как всё это делается, приходите на семинар «5 сильных способов монетизации клиентской базы. Как превратить список Ваших клиентов в деньги», который продйет 12 апреля в онлайн-формате. Будем говорить, в том числе, о распродаже. Подробнее здесь: http://ultrasales.ru/business/moneybase/.

Сергей Москвин

Семинар Брайана Трейси

sstashfoff — Sun, 08 Apr 2012 19:48:54 +0000

Когда я только узнал о том, что в Москву прилетает Брайан Трейси для проведения бизнес-семинара, я четко решил для себя, что я должен там быть, ну и конечно же там должен быть наш ритеил – куда я без него))) Продажи у меня в крови)))

Примерно год назад я прочитал книгу Брайана «Мой первый миллион. 21 способ его заработать» и она меня зацепила и вдохновила.
Миллион я еще не заработал, но уже очень близко… =)
Мне захотелось пообщаться с этим человеком в живую, пожать ему руку и сказать «Спасибо». Я это сделал.

Выступление Брайана мне понравилось. Он говорил на многие темы: о бизнесе, о брендах, о постановке цели и ее достижению, о продажах и просто о жизни.
Меня поразило то, что он выступал полных два дня и при этом держался на сцене очень хорошо, на его лице всегда была улыбка и от него исходила мощная энергия, которой хватало всем участникам семинара.
Ему 67 лет и он провел семинар СОЛО! Он не отдыхал даже во время перерывов, потому что к нему шли за фотографией, за автографом, за советом… и он ни от кого не отвернулся, хотя я уверен, что он устал достаточно сильно.
Желаю, чтобы каждый из Вас чувствовал себя так же хорошо в таком возрасте.

Мне тоже удалось пообщаться с Брайаном лично. Курсы по методу Пимслера работают =)
Мы перекинулись несколькими шутками о продажниках и здорово посмеялись.

Если Вы еще не смотрели видео курс Брайана Трейси «Простые правила успеха», сделайте это. Я рекомендую:
http://ultrasales.ru/brian.html

С уважением, Чухланцев Дмитрий
Команда «Финанс Консалтинг»

Какой клиент вам нужен?

sstashfoff — Fri, 06 Apr 2012 08:47:24 +0000

Если бы вас спросили, какой клиент будет для вас идеальным, что бы вы ответили? Дайте ка угадаю: «…Наверное, тот, который покупает больше и чаще!», – так? Но, как и всё идеальное, такие клиенты в наших бизнесах явно не составляют большинство. И мы счастливы всякий раз, когда они обслуживаются в нашем магазине или салоне, ведь мы знаем: точно сделают хороший заказ, торговый день будет в плюсе.

А есть ли у вас такие клиенты, с которыми, при всём уважении к их деньгам, хочется встречаться и общаться как можно реже? На них вы тратите массу времени и нервов, явно неадекватную получаемой прибыли. Скорее всего, есть и такие, но и они – исключение, и это радует!

Если обобщить, соотношение клиентов в вашем бизнесе очень хорошо иллюстрирует принцип Парето: 20 на 80. То есть, бОльшую часть прибыли вам приносит меньшая часть клиентов. С другой стороны, основную массу проблем и сложностей вам доставляет та часть клиентов, которая платит меньше, а требует больше.

Что делать со всей этой наукой?

Да просто по-разному работать с разными клиентами. Это значит, клиентскую базу надо не только собирать и «окучивать», но и исследовать, выделять группы, прорабатывать индивидуальные подходы к каждой из них.

Кстати, мы совсем не упомянули ещё одну категорию клиентов. Парадокс в том, что при ближайшем рассмотрении любого бизнеса именно она может оказаться самой объёмной. Именно ей зачастую не уделяется вообще никакого внимания, если не сказать больше – некоторые собственники бизнесов о ней просто не догадываются…

Что это за клиенты?

Это так называемые «спящие» или давно не обслуживаемые клиенты. Люди, которые покупали у вас что-либо несколько лет назад, но теперь единственное упоминание о них – инициалы, а может быть даже и номер телефона в клиентской базе. И это в лучшем случае. В худшем – о них вообще нет никаких данных. А ведь вы заплатили за них немалые деньги, потратившись на рекламу. Вы купили их, и, по сути, этот актив лежит теперь «мёртвым грузом», не принося никакой прибыли. Но должно быть наоборот!

Итак, какие группы клиентов есть в вашем бизнесе, как выстраивать индивидуальные подходы в работе с каждой из них, как по-максимуму монетизировать весь актив под названием «Клиентская база» - подробнее об этом мы будем говорить на семинаре "5 сильных способов монетизации клиентской базы".

Сергей Москвин

Как продавать по почте на миллион долларов?

sstashfoff — Tue, 03 Apr 2012 11:17:09 +0000

Знаете ли вы, что такое директ-маркетинг? Одно из определений гласит: «это комплекс мероприятий, с помощью которых выстраиваются длительные отношения персонально с каждым потребителем, повышается лояльность клиентов».

Основной инструмент директ-маркетинга – прямая рассылка. Например, почтовой корреспонденции конкретным получателям. Возможно, многие из вас доставали из своего почтового ящика конверты с различной информацией от компаний, клиентами которых вы являетесь, а также предложениями рекламного характера. Конечно, имеется в виду не всевозможный «спам» в виде листовок и бесплатных газет с рекламой товаров и услуг близлежащих магазинов, салонов и бутиков, а почтовые отправления, аккуратно упакованные в конверты и адресованные лично вам.

А задумывались ли вы, что продажа товаров и услуг по почте может быть простейшим и наименее затратным способом получения прибыли?

Для этого, естественно, отправляемое письмо должно быть не обычным. Если вы просто разошлёте клиентам по почте свои рекламные флаеры, которые обычно раздают молодые люди у метро и торговых центров, особого эффекта не будет. Для того, чтобы продать ваши товары или услуги, письмо должно быть продающим.

В этой статье мы не будем разбирать, как именно писать эти самые продающие письма. Лучше приведём пример письма, заработавшего своим отправителям, компании-продавцу удобрений, миллионы долларов прибыли.

Пример письмо

Как перестать думать о неопрятных лужайках?

Дорогой сосед, с вашего разрешения я проведу на свой страх и риск анализ почвы на ваших газонах, чтобы выявить необходимые элементы для здорового дёрна.

Это не будет стоить вам ни цента и не наложит никаких обязательств.

Я делаю это лишь для того, чтобы показать вам, как мало нужно изменить структуру почвы для роста здоровой густой травы.

Видите ли, в почве, как и в нашем теле, может накапливаться кислота или щелочь. Стоит в организме повыситься уровню кислотности, как кожа приобретает желтоватый оттенок, начинается сыпь.

Стоит повыситься уровню кислотности в почве вашего газона, как трава становится пожухлой, появляются сорняки. Но всё это легко поддаётся исправлению путём добавления недостающего элемента. Для этого требуется лишь выяснить причину.

Позволите ли вы нам сделать химический анализ почвы на ваших газонах и послать его вам, БЕСПЛАТНО? Джон Смит из Джеймстауна, штат Вирджиния, написал нам:

«Я никогда бы не поверил, что возможно так быстро восстановить газон, лишь слегка изменив метод обработки почвы. Ваш метод показал, как можно творить чудеса на своём участке».

Просто отправьте нам прилагаемую карточку с вашим именем, и вы получите БЕСПЛАТНЫЙ анализ состояния вашей почвы, а также чёткие указания по добавлению недостающих элементов. Подобный анализ от любого химика будет стоить несколько долларов.

Анализ будет выполняться в порядке поступления заказов, поэтому вышлите свою карту ПРЯМО СЕЙЧАС или позвоните по телефону, если хотите получить свой заказ раньше.

С уважением, …

Вот такое письмо с успехом использовала компания-продавец удобрений для продаж по почте.

Какие ещё есть варианты?
Как их использовать нестандартно?

Об этом и многом другом мы будем говорить на семинаре «5 сильных способов монетизации клиентской базы. Как превратить список ваших клиентов в деньги», который пройдёт 12-го апреля. Подробности здесь http://ultrasales.ru/business/moneybase/

Как закрыть сделку

sstashfoff — Sat, 31 Mar 2012 09:19:55 +0000

Сегодня при совершении сделки трудно переоценить умение психологически воздействовать на человека. Поговорим о так называемой технике закрытия. По сути, нет явной формулы для достижения эффективного результата. Например, не всегда работает техника «не оставлять человеку выбора», особенно при крупных продажах.

Дело в том, что специалист корпорации, принимающий решения о покупках, прекрасно знает о манипуляции рядовых менеджеров, заключающей сделку вопросом: «Вам как договор выслать? По электронной почте или по обычной?».

И он немедленно парирует: «Манипулировать будете с кем-нибудь другим! Я сам знаю, что мне нужно, и это я буду говорить, что и каким способом мне выслать». При этом молодой менеджер испытывает стресс и понимает, что сделал что-то не то.

Во избежание таких ситуаций нужно помнить, что техника закрытия начинается еще до начала сделки. Поэтому в этой статье мы подведем итог всему вышесказанному и дадим конкретные советы по завершению сделки.

Итак, давайте начнем, предварительно вы говорите примерно следующее: «Здравствуйте! Мы с вами наконец-таки договорились встретиться. Я долгое время общался с вашим секретарем, и наконец появилась возможность пообщаться с вами лично.

В общих чертах ваши помощники мне объяснили, что конкретно вы хотите и почему вас заинтересовал наш товар. Но хотелось бы лично от вас услышать буквально в нескольких фразах, какова цель нашей встречи. Расскажите, пожалуйста, что конкретно вас интересует. Ведь, как я понимаю, то, что интересует вашего секретаря, и что именно вас, – это две разные вещи».

В итоге руководитель корпорации вам рассказывает, что, зачем, в каком объеме и к какому сроку ему нужно. Повторю: потребность в чем-либо сотрудника компании или секретаря отличается от потребности руководителя.

После уточнения цели встречи вы делаете себе набросок того, что конкретно нужно шефу. И произносите, например, следующее: «Давайте, чтобы не тратить ни ваше, ни мое время, обозначим важные для нас вопросы и сразу же по ним пройдемся».

Если заказчик готов отвечать на ваши вопросы, вы записываете его требования, и делаете пометки, что конкретно интересует этого человека. Если же он такой крупный руководитель, чувствует себя мегабоссом и вас обрубает: «Вот теперь вы мне рассказываете, что вы можете предложить», можно ответить: «Да, хорошо. Я готов вам ответить, и для этого я здесь. Правда мне нужно задать вам буквально пару специфических вопросов, чтобы лучше понять ситуацию».

В результате диалога вы вырабатываете в своем представлении основную ценность, которую можете преподнести данному клиенту. Вырабатываете, преподносите, и, соответственно, озвучиваете эту ключевую мысль, не распыляясь на остальное. Затем делаете вывод: «Хорошо. Мы все обсудили, теперь я подытожу». Визави вам кивает: «Да, хорошо. Мы все это с вами проговорили».

Далее можно использовать следующее: «Давайте тогда вернемся вот к тем вопросам, которые мы обсудили с вами вначале, то есть когда обозначили, что конкретно для вас важно и что мне нужно вам объяснить». После этого вы берете список вопросов, составленный вами вначале, и говорите: «Вот был такой вопрос, мы с вами его обсудили, то есть я вам дал на это четкий ответ, и мы с вами решили все по этому вопросу». Человек говорит «да».

Так же по всем остальным вопросам вы пробегаетесь, и собеседник вам наконец говорит: «Да, вы все ответили». Далее вы: «Отлично! Как я понимаю, вас все устраивает, и мы с вами можем перейти к разговору о заключении сделки (составлении договора либо еще чего-то). Не так ли?». Если клиент все же высказывает претензию: «Знаете, мне непонятно вот это», перед тем как ответить ему, вы можете применить отличный прием: «Если я правильно понимаю, в принципе предложение мое вас интересует. Вы заинтересованы в конструктивном сотрудничестве с нами, но единственный вопрос, который необходимо обсудить, это то, что вы сейчас озвучили?».

Естественно, после этого человеку уже не открутиться. Но если он начнет юлить, вы уже будете понимать: что-то здесь не так, есть какая-то проблема, которая мешает. Если он все же говорит: «Да, о’кей! Это единственное, что меня сейчас интересует, и это единственное, что отделяет нас от начала взаимного сотрудничества», то вы спокойно отвечаете на его вопрос и заключаете с ним договор.

Но, пожалуйста, без вышеупомянутых язвительных фраз: «Вам договор по электронной почте или по обычной?». В крупных продажах, мы убедились, это действительно не работает.

Внимание! 30% скидка на тренинг «Жесткие переговоры: правила торга» заканчивается уже завтра вечером! Кликните по ссылке, чтобы не упустить эту возможность!

За что скупой платит дважды, а щедрый – трижды?

sstashfoff — Thu, 29 Mar 2012 12:55:13 +0000

Уважаемые коллеги, настоящие и будущие бизнесмены, позвольте мне задать вам вопрос: любите ли вы платить за один и тот же товар дважды? Не спешите с ответом, не смотря на то, что он очевиден.

Давайте коснёмся актуальной для многих из вас проблемы. Для того, чтобы увеличить прибыль, что вы делаете в первую очередь? Скорее всего – даёте рекламу, так? И так происходит каждый раз, когда продажи падают по причине отсутствия новых клиентов: нет покупателей, нет и прибыли…

Но вот какая картина бывает, к сожалению, не редкой. Дали рекламу один раз – получили несколько клиентов, заработали кое-какие деньги. Со временем ваш баннер «приелся», люди перестали обращать внимание на рекламное сообщение, или же закончилась трансляция вашего ролика на радио или телевидении – и вновь тишина, спад прибыли. А рекламный бюджет-то не резиновый, да и с чего ему пополняться, если нет дохода? Варианта два: либо совсем уходить с рынка, либо сокращать расходы, искать помещение с меньшей арендой и пр.

Не желая так легко сдаваться, вы идёте по проторенному пути: даёте новую рекламу. Скорее всего, вы сменили рекламный носитель, что-то изменили в самом сообщении – и получили-таки новых клиентов. Но давайте зададимся вопросом: новых ли? Или это всё те же покупатели, что заходили к вам во время предыдущих рекламных «атак»? А если так – не заплатили ли вы за них дважды, а то и трижды?

Вот мы и вернулись к вопросу, с которого начали: любите ли вы платить за один и тот же товар дважды? Выходит, любите. Вы очень щедрый покупатель! Только вот «товар» специфический, от которого напрямую зависит прибыль вашего бизнеса – ваши клиенты.

Да-да, давайте назовём вещи своими именами: размещая рекламу, мы не рекламу покупаем! Мы покупаем клиентов в магазине под названием «Реклама», и зачастую, не представляя других способов увеличения прибыли, вновь и вновь платим немалые деньги за одних и тех же покупателей наших товаров и услуг.

А зачем?

Зачем повторно вкладываться в привлечение клиентов, которые уже и так наши? Не проще ли платить один раз, а продавать им два, три, четыре, пять раз…

Как наладить эту систему?
Как по максимуму монетизировать свою клиентскую базу?
Об этом мы будем говорить на семинаре «5 сильных способов монетизации клиентской базы. Как превратить список ваших клиентов в деньги», который пройдёт 12-го апреля в онлайн-формате. Подробности здесь http://ultrasales.ru/business/moneybase/

Сергей Москвин
бизнес-консультант

Что говорят участники конференции «Развитие бизнеса»?

sstashfoff — Mon, 26 Mar 2012 20:02:24 +0000

02-03 марта наша команда проводила в Москве конференцию "Развитие бизнеса". Мероприятие прошло на "УРА!". Более 15 спикеров, полный зал участников, отличное настроение и конечно же море практической информации. Вот лишь несколько отзывов от участников конференции.

Пошаговая модель ведения переговоров

sstashfoff — Mon, 26 Mar 2012 19:14:35 +0000

В данной статье мы рассмотрим модель, которая позволит вам намного эффективнее вести живые переговоры лицом к лицу. Описанную ниже модель мы активно используем в своей деятельности и внедряем в бизнес своих клиентов.

Итак, первое, что вам необходимо,— приветствие. Ведь всегда, встречаясь с потенциальным партнером или клиентом, вы начинаете с самопрезентации, разве не так? Как говорится, «Нельзя второй раз произвести первое впечатление».

Называете свои фамилию, имя, должность и компанию. Вкратце расскажите о том, чем вы занимаетесь. Если собеседник протянет вам свою визитку, в ответ дайте свою. Согласно деловому этикету подобный ритуал обычно происходит в конце встречи, чтобы подчеркнуть достигнутые договоренности и оставить свои контакты потенциальному клиенту. Однако можно и начать с этого.

Следующее, что вам необходимо сделать, — это обозначить этапы проведения встречи. Нужно задать вашему потенциальному клиенту следующий вопрос: «Скажите, пожалуйста, какова истинная причина вашего согласия на нашу с вами встречу? Мне хотелось бы понять, каким образом строить диалог и презентацию, чтобы наша встреча прошла наиболее эффективно».

Ваш потенциальный клиент озвучит истинную причину. И уже после этого вы можете обозначить этапы встречи: «Хорошо. Большое спасибо за ваш ответ. Давайте, я тогда я сейчас обозначу этапы встречи, и, если вы сочтете нужным, то мы изменим их, исходя из вашего расписания».

И уже после этого вы задаете программу встречи. Не клиент делает это, а именно вы показываете, как хотели бы ее вести, и какой этап за каким следует. Все встречи должны вестись с наличием проработанных вопросов, которые вы собираетесь задавать клиенту.

Итак, вы уже обозначили этапы встречи. После этого, чтобы выяснить истинные потребности собеседника, используйте так называемую технологию продаж «СПИН». Ее изобретателем является замечательный ученый и консультант-практик Нил Рекхэм. Он на практике применил эту технологию во многих компаниях и доказал ее работоспособность.

Первые вопросы, которые необходимо задать клиенту – ситуационные. Это вопросы, которые выявляют те или иные факты о компании вашего потенциального клиента.

С помощью них вы выясняете обстановку дел – кто принимает решение, какое оборудование они используют в бизнесе. То есть создаете некий базис для дальнейшей работы.

Следующее, что вам необходимо сделать — перейти к проблемным вопросам. Это вопросы о трудностях или неудовлетворенности в каких-либо направлениях.

Сначала вы задали клиенту ситуационные вопросы, а теперь предлагаете ему решения. Все они должны помогать клиенту решить определенную проблему. Чтобы выйти на нее, вам необходимо задать проблемные вопросы: к чему приводит та или иная ситуация, какие она имеет последствия, и т.д.

Далее, после проблемных вопросов, основной результат, которого вы должны добиться – это выявить скрытые потребности потенциального клиента. Обычно большинство менеджеров после выявления скрытых потребностей сразу же начинают продавать. Это приводит к положительному исходу сделки не так часто, как хотелось бы, а порой и вовсе ухудшает положение. Продажи строятся на явных потребностях, а на этот момент вы еще о них не осведомлены.

Позже, после того, как выясните скрытые потребности, вам необходимо переходить к извлекающим вопросам – о последствиях или скрытых влияниях данной проблемы на компанию.

Приведем достаточно простой, но наглядный пример. Представим, что мы с вами продаем оборудование — пропускную систему в офисное здание. В процессе презентации мы начинаем выявлять проблемы. Лицо, принимающее решение, высказало нам свою скрытую проблему: «Ну вот, толпа на входе создается и доставляет неудобство и мне и персоналу». Это скрытая проблема.

То есть, по сути человек не готов заплатить деньги за то, что просто у него стоят люди перед турникетами. В этой ситуации бессмысленно сразу продавать ваш продукт. И здесь вступают в силу извлекающие вопросы.

Например: «А что произойдет, если это будет повторяться постоянно?», и мы можем узнать следующее:

Сотрудники будут опаздывать на работу;
Они будут приходить в плохом настроении из-за постоянной толкучки на входе и, естественно, будет падать уровень продаж, если мы говорим о продажниках.
А если падает уровень продаж, соответственно падает прибыль и заработок директора.

Извлекающие вопросы — это когда мы спрашиваем у клиента о последствиях: «А к чему приводит эта проблема?».

Заключительные вопросы – направляющие, которые мы задаем по ходу беседы. То есть это вопросы о важности и последствиях решения конкретной проблемы.

Возьмем наш пример. Люди толпятся у турникетов. И это приводит в конечном итоге к недополучению компанией прибыли. И уже сейчас можно задавать вопрос: «Скажите, а какова важность решения этой проблемы?», «К чему вы придете, если мы решим ее?».

И если брать наш случай, то клиент придет к тому, что увеличит прибыль и работоспособность персонала. Всего лишь благодаря установке турникетов, люди будут проходить быстрей, не будут толпиться. Не будут ругаться между собой, а будут культурно и комфортно проходить, и, конечно, это косвенно увеличит доход.

С помощью извлекающих и направляющих вопросов мы получаем основной результат – выявление явных потребностей клиента: что конкретно он хочет, какую проблему хотел бы решить.

Давайте подведем итог. Мы обозначаем проблему и то, к чему она приводит. Выясняем, что будет, если мы ее не решим. И уже после подведения итогов можем благополучно переводить к демонстрациям возможностей, которые необходимы данному клиенту.

Мы делаем презентацию выгод своего товара или услуги. И уже после того, когда показали эти возможности, необходимо получить обязательства со стороны клиента. Если не получаете их в конце беседы, то считайте, что встреча прошла неудачно.

Потому что нужно, чтобы человек, который с вами беседовал, организовал встречу с кем-то из высшего руководства или составил договор. Или же оплатил счет, либо выполнил какие-либо действия. Очень важно, чтобы ваш собеседник взял на себя обязательства. И самое главное, чтобы они были четко ограничены по времени – то есть был назначен какой-то конкретный день.

И, таким образом, основной результат, который мы имеем, — это обязательства со стороны клиента, которые приблизят вас к заключению сделки.

Внимание! Только до понедельника «Жесткие переговоры: Правила торга» с 30% скидкой!

Примеры из практики работы отдела продаж

sstashfoff — Sat, 24 Mar 2012 09:35:13 +0000

В прошлой статье мы начале говорить о 3-х ступенчатом отделе продаж.
Следующий плюс такой системы во взаимозаменяемости сотрудников, особенно тех, которые сидят в первом звене. Если увольняется человек, ответственный за генерацию потенциальных клиентов, вы просто берете нового, даете ему все те регламенты, по которым работал предыдущий, немного его обучаете, и бизнес продолжает работать.

Отдельное очень большое преимущество заключается в том, что продажникам гораздо сложнее уйти от вас из такой системы! Тот, кто сидит во втором отделе на конвертации потенциальных клиентов в реальные – не занимается привлечением клиентов, сотрудник отдела по работе с текущими клиентами не закрывает сделки. То есть каждый из них становится сильно узкоспециализированным специалистом именно в своей части процесса продажи. Остальные же навыки продаж, требуемые в других компаниях от «универсальных продажников», владеющих всеми навыками, очень быстро теряются, если их не тренировать.

То есть такой продажник становится не конкурентно способным, если попытается уйти от вас.

Естественно сотрудникам первого и второго подразделений практически невозможно увести клиентскую базу, потому что они с ней не работают постоянно, как это стандартно делают продажники в классических отделах продаж.

Самое интересное, что и сами продажники любят эту систему. Ведь с них снимают 90% нудной, противной работы с «холодными клиентами», которую они так не любят делать. Теперь они приходит с утра на работу, и у них на столе лежит список из 20 теплых контактов, людей, которые уже заинтересованы в продуктах и услугах компании, которых сгенерировали в первом отделе. Естественно продать что-то таким клиентам намного проще. У них резко повышается КПД – увеличивается процент закрытых сделок, и они начинают зарабатывать больше денег – как компании, так и себе в карман.

Кроме того, вы фактически строите для себя кузницу кадров. Сотрудник, хорошо зарекомендовавший себя в работе с потенциальными клиентами, переводится в отдел «закрытия сделок», затем на работу с постоянными клиентами.

Конечно же, перестроить классический отдел продаж в такую структуру занимает, как правило, отнюдь не один месяц, да и работа эта, очень не простая. Однако результат очень быстро с лихвой себя оправдает.

В подтверждение сказанному давайте приведем конкретные примеры:

Пример из личного опыта Сергея Сташкова:

В свое время Я был специалистом отдела продаж в строительной фирме, занимался продажей стройматериалов. В обязанности менеджера по продажам входило осуществление «холодных» звонков, ведение базы клиентов, работа с поставщиками и контроль поставок. Отдел продаж состоял из четырех сотрудников. У каждого из них была своя история.

Первый, придя в компанию, сразу же яро взялся за работу. Он, постоянно не переставая, звонил в новые компании в поисках крупных контрагентов, очаровывал секретарш и выходил на нужных людей. Результаты не заставили себя долго ждать: практически через пару недель у него уже было несколько солидных клиентов, и их список постоянно пополнялся.

Но спустя некоторое время началась следующая ситуация: он потихоньку начал переводить часть контрагентов к конкурентам (которые платили ему более высокие проценты). Затем, этот менеджер и вовсе тайно открыл свою фирму, и начал проводить новых клиентов через нее как посредник. То есть по сути можно сказать, что на тот момент наша компания предоставляла ему бесплатно рабочее место плюс еще и зарплату платила. Соответственно в скором времени это выяснилось, и он был уволен.

Двое следующих менеджеров обладали, конечно, меньшим задором, чем первый, но тоже были хорошими продавцами. После пары месяцев упорной работы на «холодных» звонках они нашли несколько крупных и самое главное постоянных заказчиков. После подписания договора, они выстроили с ними работу и благополучно сели на проценты, не обременяя себя больше исходящими звонками.

Четвертый продавец после месяца упорных звонков и постоянных отказов, перестал верить в свои силы и стал бояться совершать «холодные» звонки. Из-за этого комплекса он имел самый низкий уровень продаж, и ему оставалась довольствоваться лишь теми клиентами, которые сами искали себе поставщиков.

Если бы в тот момент я занимал руководящую должность в этой компании, то я бы выстроил работу отдела продаж следующим образом:

Один менеджер осуществлял бы «холодные» звонки потенциальным клиентам. Для работы ему бы предоставлялась клиентская база с указанием всей необходимой информацией по потенциальным клиентам, а также скрипт по которому он должен вести разговор и презентацию компании. Его задача была бы узнать, есть ли интерес у потенциального клиента к приобретению стройматериалов. Если следовал положительный ответ, то менеджер переводил клиента на следующее этап продаж, где подключался бы второй продавец.

В обязанности второго менеджера входила бы работа с «теплыми» клиентами, совершение встреч и переговоров по вопросу проведения сделки.

Третий менеджер отвечал бы за работу с постоянными клиентами. В его задачи входило бы постоянное стимулирование клиентов покупать регулярно, также он контролировал бы доставку товара от склада продавца до адреса контрагента.

Внимание! Специальная 30% скидка на тренинг «Построение отдела продаж» заканчивается уже завтра вечером! Не упустите эту возможность

Участникам «Быстрых денег в бизнесе»

Nikolay — Fri, 23 Mar 2012 06:31:29 +0000

Чтобы нам максимально заточить тренинг под конкретные бизнесы участников, напишите в комментариях:

Откуда вы, город
Какой у вас бизнес? Кому и что продаете?
Какие самые большие проблемы стоят сейчас перед вами в бизнесе?

3-х ступенчатый отдел продаж

admin1 — Thu, 15 Mar 2012 14:20:17 +0000

Отдел продаж является ключевым подразделением компании. Ведь именно он приносит деньги и, по сути, кормит все остальные службы. При этом три из четырех бизнесменов, которым доводилось выстраивать в своей компании деятельность этого подразделения с нуля, как правило, на вопросы о том, насколько успешно оно функционирует и много ли с ним проблем, тоскливо вздыхают и смотрят на вас затравленным взглядом.

Это и понятно, отдел продаж, являясь ключевой фигурой на шахматной доске бизнеса, традиционно является и основным источником проблем и головной боли для руководителей.

Почему так происходит?

Во-первых, найти хорошего менеджера по продажам не просто сложно, а очень сложно. И естественно, весьма дорого. Это не идет ни в какое сравнение с любыми другими «рядовыми» должностными позициями (управленцев в счет не берем).

Вторая сложность заключается в том, что когда руководителю компании все-таки удается найти и собрать в одном месте адекватных продажников, то очень быстро они разбегаются, получив более интересные предложения, или пытаясь создать свой аналогичный бизнес.

Самое обидное, что они не просто уходят – они уводят с собой ваших клиентов. Как правило, менеджер по продажам владеет практически полной информацией о своих клиентах – начиная от технологий их поиска и кончая сопровождением, контактами ключевых лиц, повторными продажами, кто что покупал, что хотел, и т.д. Поэтому клиентов за собой ему не составляет особого труда.

Третья проблема заключается в «звездной болезни». Если все же менеджер хорошо работает и успешно делает продажи, то через некоторое время он начинает понимать свою ценность для компании, а также то, что он может в любой момент уйти и достаточно быстро найти очень хорошую работу. В итоге такой менеджер начинает требовать все более привлекательные условия оплаты, рабочего места, соц.пакетов, гибкий график и т.д. В общем активно «прожимать» руководство своей компании. При этом, как правило, качество его работы начинает падать, поскольку он считает что уже «заслужил» более спокойную жизнь.

Четвертая проблема связана с возможностью один раз повкалывать, а потом сидеть и наслаждаться полученными результатами, особо не напрягаясь. Наработав определенную клиентскую базу, с которой он регулярно получает свои проценты с повторных продаж, менеджер теряет мотивацию к поиску новых клиентов. Зачем заниматься этой грязной неблагодарной работой, когда и так уже все неплохо. Конечно, с точки зрения собственников бизнеса такой сотрудник не очень эффективен.

Пятая проблема состоит в том, что продажников надо очень много учить. Продажи – это действительно сложная и стрессовая работа, на которой люди очень быстро «перегорают», натыкаясь на бесконечные отказы, неадекватных клиентов, черные полосы и т.д. Чтобы поддерживать качество работы продажников на должном уровне их надо постоянно обучать и проводить различные тренинги. Иначе в течение буквально 2-3 месяцев после последнего обучения, результаты их деятельности резко падают.

Как вы понимаете, список подобных проблем с отделом продаж можно продолжать еще долго.

В итоге из 10 человек, которых руководитель компании нанимает на должность менеджеров по продажам и обучает, в лучшем случае двое становятся хорошими продажниками, которые через пять-шесть месяцев норовят «свинтить» туда, где им предложат более выгодные условия.

Причем наличие данных проблем с отделом продаж, это не вопрос того будут ли они или нет, а вопрос когда начнутся эти проблемы и в каких масштабах.В этой книге нам хотелось бы предложить альтернативный вариант построения отдела продаж, который позволяет если не решить полностью, то, по крайней мере, как показывает опыт компаний, в которых удалось внедрить данную систему, существенно снизить указанные проблемы.

Суть концепции заключается в разделении отдела продаж на 3 различных структурных подразделения (в простейшем варианте – три человека):Первое звено, часто являющееся частью отдела маркетинга, занимается генерацией потенциальных клиентов. Его задача найти и получить контакты потенциального клиента, который в принципе заинтересован в продуктах и услугах компании. Как правило, это самая нудная и ресурсозатратная работа, которую ненавидят большинство продажников.

К примеру – холодные звонки, когда 97 раз из 100 менеджер получает отказ, в лучшем случае в вежливой форме, а часто и с подробным описанием, куда он может пойти со своим предложением.

Эту неблагодарную работу стоит перенести с плеч профессиональных продажников на менее квалифицированный персонал, который будет работать по скриптам. К примеру на холодный обзвон баз данных можно посадить девочку с минимальной зарплатой, в задачи которой входит позвонить, сказать 3 шаблонные фразы и задать ключевой вопрос. Если она получает ответ «да», то тут же передает трубку в следующее структурное подразделение профессиональному продажнику.

Второе звено цепи – как правило, называющееся непосредственно «отделом продаж», – принимает уже «теплых» заинтересованных в продуктах и услугах компании клиентов. Здесь сидят более профессиональные продажники, задача которых «закрыть сделку», то есть совершить первую продажу.Третье звено – отдел по работе с текущими клиентами. Понятно, что в большинстве бизнесов именно здесь скрыты основные деньги. Ведь продать что-то существующему клиенту примерно в 7 раз дешевле и проще чем новому. И именно на повторных продажах текущим клиентам стоится стабильный бизнес.

Задача сотрудников данного структурного подразделения грамотно обрабатывать текущих клиентов, максимизируя повторные продажи.

Чем хороша эта система?

Во-первых, на первый этап работ – генерацию потенциальных клиентов, можно посадить достаточно низко квалифицированную рабочую силу, умеющую добросовестно заучить текст скрипта и повторять его из раза в раз.

Требования к квалификации продажников из второго подразделения также снижаются. Поскольку со временем вырабатываются те же самые, хотя и более сложные скрипты конвертации теплых потенциальных клиентов в реальные. Роль «звездности» каждого конкретного менеджера сильно падает. Нужна лишь хорошая методика обработки клиента, то есть конкретные подробные инструкции, выдаваемые сотрудникам, которые по ним обрабатывают потенциальных клиентов.

Сотрудникам этого отдела уже не нужно быть хорошими продажниками, им не надо уметь подстраиваться под клиентов, использовать целый ряд специальных продажных техник и т.д. То есть естественно хорошо, если они это умеют, но не обязательно.

Продолжение следует..

Внимание! Только до понедельника действует специальная 30% скидка на тренинг «Построение отдела продаж»

У нас снова книжное событие!

sstashfoff — Tue, 13 Mar 2012 09:41:07 +0000

Вышла наша новая книга

«99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли»

В издании собрано 99 конкретных практических инструментов, советов, успешных стратегий, которые необходимы для построения четкой системы продаж в вашем бизнесе.

Из каких глав состоит книга?

Рабочие инструменты менеджера по продажам
Рабочие инструменты руководителя отдела продаж
Аудит системы продаж
Телефонные продажи
Продажи на личных встречах
Продажи в торговом зале
Система мотивации в отделе продаж
Тайм-менеджмент руководителя
Эффективное рекламное сообщение
Найм и удержание продающего персонала
Инфомаркетинг

Где можно приобрести книгу?

Заказать книгу в интернет-магазине ОЗОН. Ссылка на описание книги здесь. Цена всего 186 рублей!
Update : Все, на Озоне уже закончилась :(
Заказать книгу напрямую на сайте издательства здесь

ВНИМАНИЕ! СПЕЦИАЛЬНЫЙ БОНУС ВСЕМ ПОКУПАТЕЛЯМ!

После оплаты книги пришлите скриншот страницы с подтверждением оплаты по электронной почте на vip@finance1.ru и мы вышлем вам абсолютно БЕСПЛАТНО тренинг «Как самостоятелно провести аудит системы продаж» стоимостью 3000 рублей

Данный тренинг позволит вам пошагово внедрить инструменты описанные в книги и превратить продажи в работающую систему.

Всем, кто купит больше 5 книг получит специальный бонусный комплект тренингов общей стоимостью более 10000 рублей!

Торопитесь! Данное предложение ограничено и книг становиться все меньше и меньше…

Социальные сети – источник новых клиентов для вашего бизнеса

Nikolay — Mon, 12 Mar 2012 17:17:15 +0000

Планируем 22 марта провести вечерний тренинг «Социальные сети – источник новых клиентов для вашего бизнеса». Будем выдавать подробно стратегии привлечения клиентов через соцсети для малого и среднего бизнеса (а не так как это делают компании типа Coca-cola или МТС)

Важно понять – насколько вам интересна и актуальна эта тема? + какие именно вопросы

Пожалуйста, если интересно и хотели бы присутствовать (либо получить запись), пройдите регистрацию и отпишитесь в комментариях здесь - http://www.ultrasales.ru/action/smmseminar.html

Оттолкни клиента и он захочет у тебя это купить!

admin1 — Tue, 06 Mar 2012 12:31:39 +0000

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №8 – Оттолкни клиента и он захочет у тебя это купить!

Задания:

1. Придумайте минимум 3 ограничения для своего товара

2. Напишите их в комментариях

Смотреть следующий урок

Как повысить ценность вашего предложения?

admin1 — Tue, 06 Mar 2012 12:31:07 +0000

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №7 – Как повысить ценность вашего предложения?

Задания:

1. Составьте минимум 5 связок «свойства-эмоции»

2. Напишите их в комментариях

Смотреть следующий урок

Как заставить клиента подчиняться?

admin1 — Mon, 05 Mar 2012 20:18:36 +0000

Бесплатный курс "Основы копирайтинга"

Видео №7 – Как заставить клиента подчиняться?

Задания:

1. Составьте несколько вариантов призывов к действию

2. Напишите в комментариях

Как показать цену, чтобы клиент не убежал в ужасе?

admin1 — Mon, 05 Mar 2012 20:15:45 +0000

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №6 – Как показать цену, чтобы клиент не убежал в ужасе?

Задания:

1. Обоснуйте тему вашего товара

2. Добавьте бонусы

Смотреть следующий урок

Сердце вашего продающего текста

admin1 — Mon, 05 Mar 2012 20:13:28 +0000

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №4 – Сердце вашего продающего текста

Задания:

1. Составьте предложение от которого невозможно отказаться

2. Напишите в комментариях 2-3 примера вашего оффера

Смотреть следующий урок

Отзывы, которые стимулируют продажи

admin1 — Mon, 05 Mar 2012 19:58:53 +0000

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №4 – Отзывы, которые стимулируют продажи

Задания:

1. Найдите для своего продукта минимум 5 положительных отзывов

Смотреть следующий урок

Заголовки, которые заставляют читать

admin1 — Mon, 05 Mar 2012 19:54:23 +0000

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №3 – Заголовки

Задания:

1. Придумайте для своего продающего письма минимум 10 заголовков

Смотреть следующий урок

Продающие истории

admin1 — Mon, 05 Mar 2012 19:51:07 +0000

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №2 – Истории

Задания:

1. Придумайте историю для своего продающего письма

Смотрите пример «Истории Золушки» здесь – http://ultrasales.ru/business/treningmonetization/

Смотреть следующий урок

Основы копирайтинга

admin1 — Mon, 05 Mar 2012 19:33:55 +0000

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №1 – Основы

Задания:

1. Подробно опишите ЧТО вы продаете

2. Максимально подробнно опишите портрет вашего идеального клиента (проще говоря, КОМУ вы продаете)

Смотреть следующий урок

Технологии маркетинга, продаж и управления для малого бизнеса

Пример эффективного рекламного объявления

Пример письма для стимулирования сарафанного радио

«Стимулюс» или волшебная палочка к действиям…

Облейтесь ледяной водой!

Искусство отдыхать на работе

Последний шанс сделать ШАГ к своей мечте…

Почему нам сложно сделать первый шаг?

Подарки от Азамата Ушанова

Помогите нам выбрать победителя тренинга Быстрые деньги в Консалтинге-2

Результат – 480 000 рублей !

За время тренинга заработано 270 000 рублей!

За время тренинга заработано 5500 $ + % от бизнеса.

За время тренинга заработано 32 200 долларов!

За время тренинга заработано 77 000 рублей!ЖИЗНЬ ДО И ПОСЛЕ!!!

Предварительная регистрация на тренинг

Помогите нам выбрать победителя тренинга Быстрые деньги в Бизнесе-2

Результат – 77 000 рублей + заключение договора на поставку на сумму не менее 1 500 000-2 000 000 ежемесячно !

За время тренинга заработано 448 792 рубля

За время тренинга заработано 461 000 рублей

За время тренинга заработано 5 600 евро!

За время тренинга заработано 219 600 рублей!

Предварительная регистрация на тренинг

Берем только самых-самых. Требуется менеджер проекта

Продавать – значит, решать проблемы!

30% скидка на полный курс Mini MBA доступна уже СЕГОДНЯ!

Не упусти свой шанс научиться эффективно вести бизнес и управлять продажами!

Кликни по ссылке, чтобы успеть схватить свой комплект!

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 9

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 8

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 7

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 6

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 5

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 4

Множественные источники быстрого дохода – Предварительные задания – 3

Множественные источники быстрого дохода – Предварительное задание 1 – Уборка

7 источников быстрых денег – 4 – StartUp

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге «Множественные источники быстрого дохода»

7 источников быстрых денег – 5 – Бизнес

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге «Множественные источники быстрого дохода»

7 источников быстрых денег – 6-7 – Коучинг и консалтинг

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге «Множественные источники быстрого дохода»

7 источников быстрых денег – 3 – Инфобизнес

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге «Множественные источники быстрого дохода»

7 источников быстрых денег – 2 – Интернет

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге «Множественные источники быстрого дохода»

7 источников быстрых денег – 1 – Свобода

Еще один бонус специально для Вас

Почему социальные сети?

Дороже нельзя дешевле

Семинар Брайана Трейси

Какой клиент вам нужен?

Как продавать по почте на миллион долларов?

Как закрыть сделку

За что скупой платит дважды, а щедрый – трижды?

Что говорят участники конференции «Развитие бизнеса»?

Пошаговая модель ведения переговоров

Внимание! Только до понедельника «Жесткие переговоры: Правила торга» с 30% скидкой!

Примеры из практики работы отдела продаж

Внимание! Специальная 30% скидка на тренинг «Построение отдела продаж» заканчивается уже завтра вечером! Не упустите эту возможность

Участникам «Быстрых денег в бизнесе»

3-х ступенчатый отдел продаж

У нас снова книжное событие!

Вышла наша новая книга «99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли»

Из каких глав состоит книга?

Где можно приобрести книгу?

ВНИМАНИЕ! СПЕЦИАЛЬНЫЙ БОНУС ВСЕМ ПОКУПАТЕЛЯМ!

Социальные сети – источник новых клиентов для вашего бизнеса

Оттолкни клиента и он захочет у тебя это купить!

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №8 – Оттолкни клиента и он захочет у тебя это купить!

Как повысить ценность вашего предложения?

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №7 – Как повысить ценность вашего предложения?

Как заставить клиента подчиняться?

Бесплатный курс "Основы копирайтинга"

Видео №7 – Как заставить клиента подчиняться?

Как показать цену, чтобы клиент не убежал в ужасе?

Бесплатный курс «Основы копирайтинга»

Видео №6 – Как показать цену, чтобы клиент не убежал в ужасе?

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

ДА, я хочу принять участие в бесплатном супертренинге
«Множественные источники быстрого дохода»

Вышла наша новая книга

«99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли»