Бизнес-тренинги для
руководителей малого бизнеса
Бизнес-клуб

Книга Продаж

Создаем эффективный инструмент продаж и обучения менеджеров за один день

Тренинг, который меня просили сделать весь последний год — как создать книгу продаж. Так чтобы там были собраны в одном месте все необходимые скрипты, шаблоны, инструкции, чеклисты и т.д. для менеджеров по продажам.

Наконец, дошли руки, делаем!

Собрал все собственные материалы по нашему отделу продаж, лучшие наработки из опыта у клиентов, с которыми мы делали книгу продаж. Все самое ценное.

В этом тренинге минимум лишней воды и теории.

Моя задача сжато и емко дать вам пошаговые алгоритмы, как вы можете быстро, буквально за один день (если используете имеющиеся шаблоны, которые я вам дам), или за несколько дней (если будете создавать все с нуля), создать эффективный инструмент продаж и обучения менеджеров, который будет служить вам многие годы!

+ разумеется, готовые шаблоны и примеры

 

Что такое книга продаж?

Книга продаж – это пошаговое руководство для Ваших сотрудников. Подробные пошаговые инструкции и документы, собранные в единый файл (как правило распечатанный в виде книги). Эта книга лежит на столе у каждого менджера и он в любой момент может найти в ней ответы на следующие вопросы:

  • Как совершать холодные звонки?
  • Что говорить в разных ситуациях?
  • Как готовить списки для прозвона?
  • Какие бывают возражения клиентов и что им можно ответить?
  • Кто наши конкуренты и почему мы лучше?
  • Как закрывать сделку?
  • Как фиксировать договоренности?
  • Как оформлять документы?
  • С кем по каким вопросам общаться?
  • … и еще с десяток пунктов, с которыми я познакомлю Вас позже

Главная задача: получить рабочий инструмент, который можно дать в зубы новому сотруднику и больше не беспокоиться о его первичном обучении

Не тратить на это свое, важное и дорогое время (или время руководителей отделов). Не заниматься тем, чем могут заняться Ваши подчиненные самостоятельно! Максимально автоматизировать процесс работы.

Как книга продаж принесет вам минимум 30 000 рублей в первый же месяц?

Сколько примерно времени уходит на обучение 1 менеджера по продажам? Обычно это 1,5-2 месяца! Прежде чем он начнет хоть как-то более менее продавать. И все это время этот бедолага достает более опытных товарищей вопросами — а как делать это, а что сказать в такой ситуации, куда бежать за подписью договора и тд.

Книга продаж в среднем сокращает время обучения менеджера по продажам примерно в 3 раза!!!

Сколько стоит вам в месяц 1 менеджер по продажам? Возьмем к примеру, 30 000 рублей (в Москве, скорее всего, вы бы заплатили больше, особенно с учетом социальных налогов и НДФЛ, в регионах возможно чуть меньше).

Вот и получается, что…

Имея книгу продаж, мы экономим минимум 1 рабочий месяц,
или 30000 рублей на каждом новом менеджере!

Теперь вспомните, сколько менеджеров по продажам сменилось в вашей компании за последний год? Умножте на 30 000 рублей. Получаем те деньги, которые вы минимум потеряли из-за отсутствия книги продаж только на обучении новичков.

А сколько еще теряется на неэффективно работе менеджеров… Когда они говорят не те слова… Не тому… Не в то время…

Пора это прекратить!

Уделите 1 день (или 5 дней если работать неспешно вечерами — этот алгоритм я вам тоже дам), создайте, наконец, книгу продаж для вашего бизнеса, и начните зарабатывать деньги!

Краткое содержание тренинга

  1. Зачем нужна книги продаж
  2. Быстрое обучение менеджеров по продажам
  3. Типовая структура книги продаж

     

    1. Компания на рынке (4 основных документа)
    2. Технические регламенты (7 основных документов)
    3. LeadGen (Генерация новых клиентов) (5 основных документов)
    4. LeadConvertion (Закрытие на продажу) (3 основных документа)
    5. Accaunt Management (работа с текущими клиентами) (1 основной документ)
    6. Технология ведения переговоров (2 основных документа)
    7. Нештатные ситуации
    8. Шаблоны и материалы (5 основных документов)
    9. Регламент внесения изменений в книгу продаж
  4. Создание таблицы сравнения с конкурентами
  5. Пошаговая схема скрипта холодных звонков
  6. Схема обучения для новичков
  7. Тонкости и нюансы

Шаблоны и примеры, которые я вам дам:

  1. Пример реальной книги продаж (39 страниц)
  2. Схема проработки каждого клиента
  3. Обработка заказа-памятка менеджеру
  4. Алгоритм телефонного звонка
  5. Примеры возражений и способы их обработки
  6. Скрипты диалога с потенциальным и текущим клиентом
  7. Модель разговора с лицом, принимающим решение (ЛПР). Возражения ЛПР
  8. Пример должностной инструкции менеджера по работе с клиентами
  9. Таблица сравнения с конкурентами
  10. Инструкция по работе менеджера на ритейле (розничной точке продаж)
  11. Обязательные функции на каждый день

Формат

Все записи и раздаточные материалы тренингов будут высланы вам сразу после поступления к нам оплаты

Регистрация

 

Standart

GOLD

PLATINUM

Все материалы тренинга "Книга Продаж" ДА ДА ДА
Бонус — тренинг "Рабочие инструменты менеджера по продажам" ДА ДА ДА
Тренинг Рабочие инструменты руководителя отдела продаж ДА ДА
Тренинг Система мотивации в отделе продаж   ДА
Тренинг Технология эффективного найма и удержания персонала     ДА
 

9 900

7900

12 900

44 900

  НЕДОСТУПЕН НЕДОСТУПЕН

 

ИП Мрочковский Н.С.
ИНН : 773371328831 ОГРН 308770000285826

Условия оплаты, доставка и гарантия
Договор публичной оферты


Warning: require_once(/var/www/u0084125/data/www/ultrasales.ru) [function.require-once]: failed to open stream: No such file or directory in /var/www/u0084125/data/www/ultrasales.ru/index.php on line 25

Fatal error: require_once() [function.require]: Failed opening required '' (include_path='.:') in /var/www/u0084125/data/www/ultrasales.ru/index.php on line 25