Бизнес-тренинги для
руководителей малого бизнеса
Бизнес-клуб

Как увеличить продажи в B2B

Как увеличить продажи в B2B

Секреты B2B продаж

Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен
[Практический семинар «в коробке» для дистанционного изучения]

 

 

Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены – единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать.

При этом совершенно очевидно, что снижение цен – это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании.

Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.

В чем особенность B2B продаж

На большинство деловых рынков (B2B – business to business – компании, клиентами которых являются другие компании, а не конечные потребители) конкуренция сегодня очень высока. Какой бы продукт или услугу вы не производили, найти аналог, проведя 5 минут в Yandex не составит труда.

С другой стороны – со стороны ваших клиентов, как правило, выступают "профессиональные покупатели" в лице менеджеров по закупкам или самих директоров компаний, которые отлично разбираются в ценах и предложениях, и которые нередко специально обучаются, как грамотно "сбивать" цены поставщиков. Они используют все возможности для того, чтобы получить выгодные скидки. Естественно это резко сокращает вашу прибыль.

Диктовать свои условия вы можете лишь в случае сильного дефицита вашего товара, однако такое встречается крайне редко и недолго – поскольку как только повышается спрос, очень быстро появляется новое предложение, готовое его удовлетворить.

Еще один фактор, зачастую работающий против вас – ваши же собственные менеджеры по продажам – из-за постоянной нехватки времени и стремления выполнить план, они готовы идти на любые возможные уступки в цене, лишь бы закрыть сделку. Прибыль компании в их приоритетах едет далеко не на первом месте.

В итоге единственным фактором, по которому отличаются предложения компаний – это цена. Однако, как мы уже говорили, всегда найдется конкурент, готовый снизить цену еще сильнее!

Конкуренция исключительно по цене
заранее обрекает компанию на провал!

А есть ли выход?!…

Да, есть способ конкурировать и выигрывать и без снижения цен (или, по крайней мере, добиться того, чтобы этот аргумент не был единственным и решающим). И успешные компании давно и очень эффективно его используют.

Он основывается на поиске, создании, подтверждении и демонстрации повышенной ценности Вашего товара или услуги по сравнению с аналогами конкурентов.

Подробнее об этом Вы узнаете из семинара "Секреты B2B продаж – Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен" .

Более того – это практический семинар – то есть полученные знания Вы будете сразу применять в своей текущей деятельности. И также сразу начнете получать результаты.

Ключевой фактор успеха в B2B продажах заключается в Вашем умении убедительно продемонстрировать (в денежном выражении) и подтвердить повышенную ценность, которую Вы предоставляете клиенту, по сравнению с конкурентами

Хотя это звучит просто и достаточно очевидно очень немногие компании и менеджеры по продажам умеют действительно грамотно показать повышенную ценность своего предложения. Гораздо чаще приходится слышать что-то вроде "у меня отличный товар, у которого куча преимуществ, только клиенты этого не понимают". Как вы думаете, это вина клиентов?

На семинаре "Секреты B2B продаж" мы будем прорабатывать умение убедительно продемонстрировать и подтвердить повышенную ценность на Вашем конкретном бизнесе.

Заказать семинар немедленно!!!

Проверьте своих менеджеров по продажам

Очень часто в вопросах борьбы за цену менеджеры отдела продаж принимают сторону клиента, а не отстаивают интересы компании с точки зрения прибыли. Для них главное – "закрыть сделку" на любых условиях, а не добиться максимальной прибыли. Они запросто растрачивают всю дополнительную ценность вашей продукции, мало получая в замен.

Предлагаю небольшой тест, который позволит вам задуматься, каковы на самом деле дела в вашем отделе продаж. Итак, ваши менеджеры по продажам:

Постоянно заключают сделки со значительными скидками

Или

В основном заключают сделки по неизменной цене

Делают в адрес клиентов необоснованные заявления и обещания о повышенной ценности продукта

Или

Демонстрируют и документально подтверждают свои заявления о повышенной ценности в денежном выражении

Главным показателем считают объем продаж

Или

Основным показателем считают прибыль

Делают уступки в цене без изменения предложения клиенту

Или

Делают уступки в цене только в обмен на сокращение собственных затрат компании (сокращения опций)

Жалуются что цены на продукцию слишком высокие

Или

Жалуются что недостаточно доказательств повышенной ценности

Бесплатно предоставляют дополнительные услуги лишь бы заключить сделку

Или

Стратегически используют услуги, чтобы впоследствии заключить еще одну сделку

Предпочитают поскорее дать клиенту скидку, чтобы закрыть сделку и перейти к следующему клиенту

Или

Спокойно придерживаются своей позиции на переговорах, чтобы увеличить прибыль по каждой сделке

Говорят вам, что клиентов интересуют только цены

Или

Излагают точку зрения клиентов о том, как можно увеличить ценность предложения

Подробнее эти вопросы мы будем прорабатывать с участниками на данном семинаре.

Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре

  1. Обеспечить ваших целевых клиентов повышенной ценностью (создать ее и убедительно продемонстрировать)
  2. Получить справедливое вознаграждение за предоставленную ценность

Этот семинар для Вас, если Вы

  • Руководитель компании малого бизнеса
  • Директор по продажам
  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по продажам в сегменте B2B

Отзыв о семинаре – удалось теоретические ЗНАНИЯ начать превращать в практические НАВЫКИ

В общем семинар охватывает не столько секреты, сколько главный СЕКРЕТ – связанный с ценностью торгового предложения. Были еще небольшие дополнения, но этот для меня был основным.

Второе, что ценного в нем было для меня, так это то, что удалось теоретические ЗНАНИЯ начать превращать в практические НАВЫКИ. И что более ценно – на примере своего же бизнеса. Во время семинара появилось несколько других углов зрения на своих клиентов и свою продукцию, а это очень и очень полезно – периодически освежать свой замыленный и заеженный взгляд.

Третье: сразу результата нет, впрочем и не оджидалось, но по мере попыток претворения в практику, я уверен – результаты будут, так как во время семинара родился новый маркетинговый план воздействия на своих клиентов и не-клиентов. Еще и поэтому есть полная уверенность, что семинар окупится в любом случае.

Я рекомендую пройти семинар продавцам в B2B, а лучше супервайзерам, начальникам отделов продаж, ответственным маркетологам, владельцам малого бизнеса (они обычно и избу, и горят огнем, и коня на ходу…), тем кто может повлиять на изменение своих маркетинговых материалов, изменить процедуры и тактики в процессе продаж.
Рекомендую пройти для того, чтобы стать более искуссным, чем конкуренты, и этим искусством повышать прибыль от продаж.

Желаю всем достижения новых высот и непрерывного роста!”

Эльдар Касенов

Программа семинара

  1. Конкурирование в B2B – цена, единственный фактор?
    Три основных метода конкуренции в B2B
  2. Ценность и цена – принципиальная разница
  3. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
  4. Выявляем ценности – что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
  5. Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
    Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
  6. Ключевое уравнение ценности
  7. Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
  8. 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
  9. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
  10. Составление списка элементов ценности вашего предложения
  11. Сравнение с ближайшими конкурентами
  12. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
  13. День в жизни клиента
  14. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
  15. Уравнения ценности для Ваших клиентов
  16. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
  17. Подготовка целевых коммерческих предложений
  18. Базовые решения и дополнительные опции
  19. Целевые предложения
  20. Ценность и стоимость дополнительных опций
  21. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
  22. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
  23. Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
  24. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
  25. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
  26. Ценовая стратегия в B2B
  27. Ценовая тактика в B2B

Что будет практически прорабатываться Вами непосредственно в процессе семинара на Вашем конкретном бизнесе:

  1. Текущие ценности Вашего продукта/услуги
  2. Сравнение с конкурентами
  3. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
  4. Калькулятор ценности Вашего продукта/услуги
  5. Подтверждение дополнительной ценности
  6. Целевые предложения
  7. Дополнительные опции – их ценность и стоимость
  8. Переоценка элементов Ваших текущих коммерческих предложений
  9. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту

Заказать семинар немедленно!!!

Кто тренер?

Николай Мрочковский

• Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Финанс Консалтинг». Ранее – один из основателей и вице-президент FullFreedom Investments, крупнейшей в России финансовой консалтинговой компании, работающей с частными лицами.

• Сторонник исключительно практической модели обучения. Все стратегии и технологии испробовал на себе лично :)

• Проходил обучение у многих ведущих экспертов по маркетингу и продажам России и мира

• Автор десятков статей и публикаций в ведущих деловых журналах

• Телеведущий, участник теле- и радиопередач на деловые тематики (некоторые телеэфиры можно посмотреть здесь).

Автор ряда книг на тему бизнеса и финансов, а также создатель множества образовательных продуктов по вопросам бизнеса и личных финансов.

• Профессиональный бизнес-тренер и консультант, автор нескольких тренингов и семинаров.

• Имеет аттестат ФСФР России серии 1.0.

Если Вам интересно узнать озывы моих бизнес-клиентов, их результаты, то Вы можете посмотреть их здесь – http://ultrasales.ru/

Формат семинара в коробке

Формат: после оплаты Вы получаете доступ к закрытому разделу сайта, где сможете получить все аудиозаписи и задания семинара, чтобы сразу иметь возможность начать изучение семианар.
И в ближайшее время мы вышлем Вам физическую часть коробки (аудиозаписи семинара + книги) курьерской службой.

Как понять, стоит ли мне участвовать в семинаре

На мой взгляд критерий для делового семинара один – окупаемость. Вложения в семинар я считаю инвестициями в свое образование. И если полученные знания быстро окупают стоимость семинара, значит его стоит посетить.

Когда я сам посещаю семинары, то исхожу именно из такого подхода. В свою очередь я считаю, что и для моих клиентов семинары должны быть очень выгодными инвестициями.

Данный семинар я сделал заведомо безубыточным для Вас. Поскольку фактически у Вас есть 2 варианта, оба их которых Вам выгодны.

1 вариант – просто посчитайте примерную прибыль, которую приносит Вам средняя успешная сделка в B2B. Я абсолютно уверен, что в ближайшие 2 месяца благодаря полученным на семинаре знаниям, Вы, как минимум, заключите 1-2 дополнительные сделки. Окупит ли это вложения в семинар? Уверен, что да.

А если нет? Если знания окажутся недостаточно полезными для меня, что тогда? Тогда Вы все равно не окажетесь в убытке, поскольку у меня действует 100% гарантия результата – если полученные знания не принесут Вам желаемого эффекта, то в течение 2 месяцев Вы можете вернуть свои деньги в полном объеме без лишних вопросов.

Такую гарантию НЕ дают 99% тренинговых компаний. Я же готов на 100% держать ответственность за те знания, которые даю своим клиентам

Что это значит для Вас? Это значит, что Вы абсолютно в любом случае окажетесь в выигрыше! Либо Вы многократно окупите инвестиции в семинар,
Либо, если Вам хоть что-то не понравится, Вы получите все Ваши деньги назад + те знания, которые также останутся с Вами после этого семинара + любой мой продукт в подарок совершенно бесплатно!

Подробнее о гарантии см. ниже.

Сожалеем, специальное предложение закончилось!

Стоимость семинара "в коробке"

9900

20000 рублей


100% Гарантия результата – 90 Дней Оценки

На все наши тренинги, семинары и аудио-продукты мы хотим дать Вам 90 дней на то, чтобы Вы изучили их и поняли для себя, насколько сильно они работают именно в Вашей ситуации.

Прослушайте все аудиоматериалы. Прочитайте документацию. Сделайте, что бы это работало на ВАС.

Если Вы не будете впечатлены содержанием и результатами, мы без вопросов вернем 100% Ваших денег. Без препятствий. Без проблем. Без лишних вопросов. В конце концов, если мы не дали Вам тех результатов, которые обещали, то не заслуживаем Ваших денег. Мы ценим Ваше время и средства!

К сожалению, если Вы решите, что наши модели, практики и стратегии Вам не подходят, мы больше не сможем ничего Вам продать из наших материалов или тренингов.


Но это еще не ВСЕ!!!

Уже одно это было бы убойной гарантией. Но я настолько уверен в силе данного тренинга, что готов пойти на еще больший шаг!

Если Вы посчитаете, что мой тренинг НЕ оправдал Ваших ожиданий, Вы сможете получить ЛЮБОЙ мой продукт в электронном варианте совершенно бесплатно в качестве моральной компенсации!

Что это значит для Вас? Это значит, что Вы абсолютно в любом случае окажетесь в выигрыше! Либо Вы многократно окупите инвестиции в тренинг,
Либо, если Вам хоть что-то не понравится, Вы получите все Ваши деньги назад + те знания, которые также останутся с Вами после этого семинара + любой мой продукт совершенно бесплатно!

P.S. Последнее слово, если Вы все еще настроены скептически

Если Вы впервые узнали обо мне, не читали мои обучающие материалы, не смотрели мои телепередачи, не изучали мои статьи в деловых журналах, еще ни разу не проходили мои семинары и тренинги, то я вполне допускаю, некоторый скептицизм с Вашей стороны. И Вы правы. Вокруг полно людей которые стремяться под любыми благовидными предлогами завладеть Вашими деньгами.

В этом семинаре я постарался по максимуму убрать все возможные риски для Вас, поскольку по опыту знаю, что когда Вы примените технологии, которым я обучаю, и получите конкретные результаты в виде увеличившейся прибыли, объемов продаж, премий и зарплат, то надолго станете моим лояльным клиентом. Все, что Вам необходимо, это применить данные технологии в своей компании.

Вы можете прослушать тренинг, получить все бонусные аудио и видеозаписи и в конце, по первому требованию получить ВСЕ ваши деньги назад до последней копейки! Я знаю, что большинство людей хорошие и честные люди, которым просто хочется получить в ответ такое же честное отношение к себе. Именно поэтому я даю такую 100% гарантию – я уверен, что Вы останетесь довольны!

P.P.S. Знания – они навсегда!

Рекламные акции могут провалиться или принести деньги разово. Хороший продажник может увеличить Вам продажи, но, скорее всего, рано или поздно он уйдет. Но навык и знания, которые Вы получите на этом тренинге, останутся с Вами НАВСЕГДА!

Понравился данный материал?

Расскажите, не молчите!

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter – чтобы о нем узнали другие люди. Мы будем вам очень благодарны! Спасибо!

ИП Мрочковский Н.С.
ИНН : 773371328831 ОГРН 308770000285826

Условия оплаты, доставка и гарантия
Договор публичной оферты